课程顾问是有提成的，根据学生家长选择的课程，算作课程顾问的绩效考核，其实压力还是挺大的，有一些课程顾问为了招到学生，会有夸大宣传的时候，这就需要你嘴皮子功夫溜，能够说动孩子家长交钱。有人说课程顾问听着好听，其实就是个大忽悠，我不认为这样认为，其实都是为了学生的成绩着想，如果这个学生在这个教育机构成绩有所提升或者提升的很快，这样的结果是教育机构包括课程顾问都愿意看到的情况，都是为了学生着想，当然也是在提高自己收入的同时。
1、英语培训中心的招生顾问，怎么样，好做吗？没做过？
谢谢邀请！之前在教育机构接触过这种课程顾问，说白了就是销售。首先这个机构会有不同的分工，有在外面拉人的，主要是拉有孩子的家长，发传单，宣传页，搞活动，送一些学习用品，主要目的就是让他们进去教育机构，然后课程顾问就出场了，课程顾问的主要作用就是，询问一下孩子的学习情况，一般情况下，在父母的眼里，每个孩子都有弱势学科，然后就想补课，课程顾问会根据学生的实际学习情况，结合学生的空暇时间，给学生推荐较为合适的补课课程，以达到提高学生成绩的目的。
课程顾问是有提成的，根据学生家长选择的课程，算作课程顾问的绩效考核，其实压力还是挺大的，有一些课程顾问为了招到学生，会有夸大宣传的时候，这就需要你嘴皮子功夫溜，能够说动孩子家长交钱，交钱之后，教育机构会根据学生情况，给学生安排课程，组织活动，以留住生源，然后促使该学生长久的在这个教育机构学习。有人说课程顾问听着好听，其实就是个大忽悠，我不认为这样认为，其实都是为了学生的成绩着想，如果这个学生在这个教育机构成绩有所提升或者提升的很快，这样的结果是教育机构包括课程顾问都愿意看到的情况，都是为了学生着想，当然也是在提高自己收入的同时，
2、作为培训机构的招生顾问，如何才能做好业绩？
培训机构：邀约家长到店环节的有效手段详解 管理体系设置2018-04-02转自公众号校长内训对于线下的培训机构来说，邀约意味着到店量，而到店量又影响成交量，所以，邀约到店是一个关键的环节，大部分机构的邀约会出现几个问题：1.邀约开场被挂整个流程没有固定手段去引导2.诺到和实际到店差距大3邀约经常被家长说没时间没法解决4.邀约的人员的邀约率不稳定5.邀约的积极性和及时性弱这些问题会导致市场辛辛苦苦拿回来的名单就这么浪费掉，打100个电话才邀约10几20个人，即使有邀约率高的却不稳定，没法规模化复制。
怎么解决？从科学的营销逻辑讲会存在以下几个原因：1.没有抓住家长的有效接触时间的话术逻辑2.家长忘记了没有及时跟进提醒3.没有针对性异议的解决方案4.复盘流程不规范5.薪资体系考核标准不明确（这一步另外讲一篇）什么意思？1.确保到店率的第一步——有效接触时间这是一个引导家长客户中使用什么方法引导，最关键的一个判断依据，
从家长的心理路径来讲会有以下几个环节：谁给我来电？（2秒）和我有什么关系？（3秒）什么事情？（10秒）对我有什么好处？ 邀约动作（1分钟）对我有没有什么风险和影响？（异议拆解 卖点）家长接电话首先关心的就是谁给我来电，这时候邀约人员代表的是机构身份，大概2秒可以说清楚。这时候就要立马进入共鸣环节，找到和她匹配的事件，让她回忆起来，且提到回忆场景中的相处愉快的点，
比如：xx家长您好，我这边是xx机构，上次您在xx小区门口参加的xx活动您还有印象吗？您的孩子还获得了xx奖品呢......这段话大概5秒能说完，别小看这5秒，这里的每一个信息都在寻找共鸣让对方回忆起当时愉快的场景，从而减少反感度，增强熟悉程度和信任度，这样对方就不会挂你电话了。这是开场白的逻辑——抓住有效接触时间，产生共鸣，机构们可以去用用，
当你把家长引导到回忆环节后，卸下了她的防备心理，增强了信任度之后，马上要进入到下一个环节——你来电干什么？讲事情！这一步同样利用钩子联系到回忆里面去，讲清楚事情和好处就ok。比如：今天给您来电是因为之前咱们这个活动中xx小朋友当时获得了一份xx礼品和一张免费的xx课程体验券，这张体验券的课程我们在xx时间开课，所以邀请您带着小朋友来听免费的xx课程，这节课主要训练的是孩子的xx能力，对他今后的成长中遇到xx问题处理会更加成熟。
