第一课，老师可以用聊天的方式，给他们一个平台引导发言。低价班的原理特价班是建立在产品优质的基础上的，如果产品不行，低价班的结果只能是花钱告诉大家不好，长假回到学校，学生有很多话要说，通过讲故事方式引导不同个性的学生懂得以下道理，谦受益满招损；相信自己能行；坚持就是胜利；注重方法培养能力等，潜移默化地暗示相应的学生。
1、开学啦，孩子们第一课怎么讲？
首先，聊聊天。长假回到学校，学生有很多话要说，第一课，老师可以用聊天的方式，给他们一个平台引导发言:如假期干了些什么？有什么收获与感触？学习过程中有什么好的经验？困惑？需要什么帮助等？再者，讲故事。通过讲故事方式引导不同个性的学生懂得以下道理:谦受益满招损；相信自己能行；坚持就是胜利；注重方法培养能力等，潜移默化地暗示相应的学生，
2、辅导班如何招生快？
目前来说，各大机构最快的招生手段就是低价班。什么是低价班说起低价班，要先从学而思崛起说起，因为学而思的崛起，北京新东方的中学部意识到不能再继续只做两三大班了，于是决定与学而思正面开火，抢占初一入口年级，但是当时整个北京新东方初一全北京城只有几十个，于是，他们推出了特价班：50元学初一数学。北京新东方中学部正是依靠特价班，成功逆袭，
之后全国铺开。再后来的朴新教育，也是依靠特价班的运营，将很多机构起死回生，低价班的原理特价班是建立在产品优质的基础上的，如果产品不行，低价班的结果只能是花钱告诉大家不好。低价班是在损失一季度收入的前提下（是可以不损失利润的），追求后续业绩增长的一种模式，所以低价班做入口年级，能带来业绩增长最大化，特价班的核心是续班，也就是我前面说的产品。
只有把学生留住，才能有业绩增长，低价班的行为才是有效的，如何做低价班低价班一般是整个机构的整体动作，不能单纯是市场行为。一般逻辑流程是先确定产品、再制定预算及准备、设班、市场动作、校区动作、教师教学、助教协助，最后到续班转化，产品必须是机构最核心的产品，要有规划、有课程体系，才能保证续班。产品是续班的第一个环节，
制定预算及准备，包括招生目标、续班目标、所有人员激励、优惠、基本市场动作等等。设班，设班必须教师和教室的合理利用，同时要保证班级可续，很多情况下，我们续班不好不是老师不好，而是产品没有体系、没有规划，甚至是连上课时间都不可续，非常遗憾。市场动作，低价已经是最好的宣传点了，所以相对来说，在特价班模式中，最简单的就是市场动作了，
当然，与动作相比，执行力更重要。校区动作，特价班招生不能单纯从市场端发力，还要发挥校区的转介绍能力，一般到最后结束，转介绍的占比会比市场招新的人数还多，教师教学，最重要的环节，老师必须提前准备课程、反复磨课，要制定好标准的续班流程和动作，制定好监控机制。助教，因为特价班会招到很多学生，在单班人数较多或教师代课量很大的前提下，一支大学生兼职队伍对续班是非常有帮助的，
3、想开个辅导班，如何招生？
你好，我来回答一下这个问题。首先要清楚一件事，招生应该是分成三步：1、宣传2、上门3、转化先说宣传培训机构的宣传，一般可以分为：线上、线下、渠道三种，线上我们常见的就是微信群等方式，当然，也包括传统的空军：外呼。线下就是我们日常的发单等活动，现在单纯发传单已经没人要了，一般可以发放兜子、书籍、文具等等，
今天我在学校门口看到有发康乃馨的，因为母亲节要到了。渠道的话一般是两种，一种是通过关系与公立学校建立的渠道，一种是与其他异业机构达成的合作共赢但不管采用哪种方式，除了渠道强的可以直接成单以外，所有的目的都是为了上门，那么上门后可以做什么呢？一般常见的有：试卷分析、讲座、公开课、考试、活动（圣诞节等）个性化机构更多的是采用试卷分析的方式，班级机构采用讲座、公开课、考试等的比较多。
