如果您是一位销售团队的管理者，或者负责销售团队培训的负责人，那就请彻底扔掉“对销售新人”悟性的依赖与奢望。对销售新人的培训，是众多企业销售部门的短板，企业销售人才急缺，如何快速招募和培训处优秀的销售团队来，销售管理人员优秀的销售总监一定是销售团队的核心。
1、销售新人怎么做销售？
首先在回答问题之前，我想问一个问题。你做销售的发心是什么，是为了挣钱还是帮助客户？如果你的目的是为了挣钱，很遗憾的告诉你，很难做到优秀，只有你的发心真的是为了帮助别人，帮助他们解决问题，顺便获得合理回报的时候，你才有可能。每个人都会有感觉的，当你真心的帮助他解决问题，他能感觉到，同样，当你想要成交对方时，客户一样有感觉。
尤其是大单的客户，他们的资产量级和圈层社交，想必也阅人无数，而你若想用技巧成交的心思也一定会被看穿。一切销售都是搭建标准化流程建立信赖感—挖掘需求—找到痛点—分析利弊—说明好处—引导成交业务员最先要做到的，是快速和客户建立信赖感，让客户知道你是谁？关于【你是谁？】可以参考以下几点塑造：职位、头衔；最有成就的事件；获得奖项；服务过的的大客户；客户评价等。
建立信赖感后，要主动了解客户背景挖掘需求，根据需求找到痛点，并问这个事情困扰他多久了？帮助客户分析，痛点解决能带来哪些好处和改变，不解决能有哪些损失。并再次说明你的产品能够帮助他得到未来的好处，之后看客户的反应，引导性成交。以帮助别人的心态去做销售，当你设身处地为他思考筹划，你会得到不一样的结果，要学的是感恩，是会尊重人，是说话的艺术，是销售标准化流程思维，而不是所谓的逼单技巧。
2、企业销售人才急缺，如何快速招募和培训处优秀的销售团队来？
企业销售人才急缺，如何快速招募和培训处优秀的销售团队来？这个问题太大了，决定一个企业解决团队的主观和客观因素相当多，多到你无法想象的地步，其实很多企业都面临缺乏销售团队的问题，但始终搞不定，根本原因是因为销售管理型人才太匮乏了。这十几年来我认识的老板数不胜数，大约有80%以上的老板都在抱怨销售团队的问题，创业之初都雄心勃勃，信心十足，但是大家都忽略了企业运营中销售团队的重要性和困难程度，
这篇问答我会用最简单的最容易理解的语言来尽量满足大家对销售团队的认识，内容较长，全文共计7674字，希望大家有点耐心。一、主观因素主观因素我总结两点：分为硬实力和软实力，1、硬实力包括企业的资金基础，办公环境，产品质量和需求度。这三方面的硬实力是企业发展的基础，（1）资金基础。创业型企业在成立之初起码要准备6-8个月的储备资金，因为人员工资，货款积压，回收款滞后等因素随时都面临着资金匮乏的局面，
很多人说正是因为穷才要创业，刚开始我很认同这句话，但是冷静下来分析一下最近几年创业者们的跑路传奇你就会发现这句话完全是站着说话不腰疼。创业成功的几率不到5%，你能确定你就是那5%吗？别做春秋大梦了，不知各位有没有经历过天天找钱融资的阶段，难如登天，恨不得天天给投资人下跪了，拿到投资还好，万一你拿不到呢？你能承担得起多少亏损？也有人会说大不了从头再来，各位我们人生还有多少次从头再来的机会啊？百把几十万这些小钱还说的过去，大不了做点小生意或者安心上班也能赚的回来，万一几百万呢，万一几千万呢，也许这辈子都很难熬，
因为一旦摊子铺开了，你根本收不回来，这就是所谓的覆水难收。所以充足的资金储备是团队组建的硬性条件，没钱就不要考虑团队的事情，天天捉襟见肘的，员工看着都痛苦，更别说什么留人了，（2）办公环境，办公环境也异常重要，良好的办公环境是企业文化的体现，更是硬实力的体现，同时也是招人留人的关键因素，好的环境总让人流连忘返，好的环境总有强大的气场和能量，总能给人一种温馨舒适的办公感觉，在这样的环境中工作总有一种很强大的气场，员工也会有一种成就感和自信心爆棚的感觉。
