好的口才训练，一定是从改变自己原有的一些语言表达习惯、毛病开始的。一个人原来的语言表达习惯、风格都已经二三十年甚至更久了，要想让自己的口才脱胎换骨，没有一套严谨的、贴合实战的训练方法，怎么可能有好的效果，五、我重视细节的雕琢与一步步的学习、提升销售的成功，是客户对我们的信任、对企业/产品的信任、接纳、合作的过程。
1、为什么马云的口才这么好？
一、积极心态训练1、自我暗示：每天清晨默念10遍“我一定要最大胆地发言，我一定要最大声地说话，我一定要最流畅地演讲。我一定行！今天一定是幸福快乐的一天！”（平常也自我暗示，默念或写出来，至少10遍，）2、想象训练：至少5分钟想象自己在公众场合成功的演讲，想象自己成功。3、至少5分钟在镜前学习微笑，展示自己的手势及形态，
二、口才锻炼（一）每天至少10分钟深呼吸训练。（二）抓住一切机会讲话，锻炼口才，1、每天至少与5个人有意识地交流思想。2、每天大声朗诵或大声讲至少5分钟，3、每天训练自己“三分钟演讲”一次或“三分钟默讲”一次。4、每天给亲人、同事至少讲一个故事或完整叙述一件事情，5、注意讲话时的一些技巧。
A、讲话前，深吸一口气，平静心情，面带微笑，眼神交流一遍后，开始讲话，B、勇敢地讲出第一句话，声音大一点，速度慢一点，说短句，语句中间不打岔。C、当发现紧张卡壳时，停下来有意识地深吸口气，然后随着吐气讲出来，D、如果表现不好，自我安慰：“刚才怎么又紧张了？没关系，继续平稳地讲”；同时，用感觉和行动上的自信战胜恐惧。
E、紧张时，可以做放松练习，深呼吸，或尽力握紧拳头，又迅速放松，连续10次，三、辅助锻炼1、每天至少20分钟阅读励志书籍或口才书籍，培养自己积极心态，学习一些技巧。2、每天放声大笑10次，乐观面对生活，放松情绪，3、训练接受他人的视线、目光，培养自信和观察能力。4、培养微笑的习惯，要笑得灿烂、笑得真诚，锻炼亲和力，
5、学会检讨，每天总结得与失，写心得体会。每周要全面总结成效及不足，并确定下周的目标，精彩讨论：演讲口才不仅仅是成功学培训才需要的能力：销售员需要，成功学书店的老板需要，促销员需要，日常说服别人需要口才可以说是无处不在的，但现实是很多人缺乏这个能力。要么是惜字如金默默无语，要么是虚话连篇絮絮道道，都需要口才的锻炼才好，
2、做销售需要一个什么样的心态？
要想从销售小白变成合格的销售人员，进而成为销售高手，需要一套成熟的思维方式，俗称“心态”。要想超越自我、超越同事、超越竞争对手，一定会有一些与多数人不同的思维方式与心态！甚至有些地方，是普通销售人员不愿意接纳、认为有失偏颇的地方！否则，不可能让自己迈向卓越！老鬼和大家分享——一、我自己，就是自己的“老板”！这是一个成为销售高手的前提！这种心态，能够让自己在很多方面走出可能的思想误区，去积极主动的面对很多问题，从而找到行动的方法，
你别认为下面老鬼所分享的内容，是在替你的企业的很多不好的地方开脱！你既然进入了企业，又没有离开的意思，就需要改变自己的思维方式！因为中国绝大多数的中小企业，在很多方面有其不完善的地方，你要想在企业中发展的更好，就需要有这种思维！否则，您就自己郁闷、抱怨去吧！没有任何意义！自己认为就是“老板”，你才不会因为公司的培训机制不健全，而埋怨！而迷茫！这不是站在企业主的角度为老板开拓！而是我们十有八九都会进入这样的企业，你埋怨有什么用？再退一步！——公司不行、老板不行，换一家试试？中国百分之八九十的中小企业，都没有健全的销售团队培训机制或者培训能力哦！既然自己是老板，那就自己主动去寻找自我提升的渠道、方法。
自己认为就是“老板”，你才会主动的去经营公司内部的人际关系网络，无论领导、老板，还是公司内部销售的支持部门，拥有良好的关系。这种关系，能够让你在市场开发时，不会有什么后顾之忧，而且还可能获得领导、其他部门的大力支持！而那些总抱持着“他们是公司内部的人，本来就应该如何如何”态度的人，往往会吃亏！信不信由你！自己认为就是“老板”，才会尝试着为了攻克重要客户，愿意主动的去美化、制作更好的工具！公司给所有员工提供的销售工具都是统一的，你别抱怨不够完美、不够漂亮、不够实用！没用的！为了个人销售的成功，有时候，需要我们来几块钱、几十块钱的投入！别什么都指望公司！那样只能耽误了自己！例如，一份纸质的材料，能否加上一个塑料的拉杆文件夹？（一块钱而已！）会让你递交给客户的资料看着更好。
