课程顾问岗位1.上班时间长，基本上是做六休一。课程顾问岗位从工作性质上讲不是很好做，课程顾问岗位单从工作内容上讲是比较好做的，销售主张销售主张=综合卖点的某项提炼我们的课程产品中的哪个点最能打动家长，今天说说课程顾问销售过程中的八个步骤1、破冰在咨询顾问第一次与家长见面时，不要急于介绍课程，应该先处理心情再处理事情。
1、你觉得做课程销售怎么样？
销售，很锻炼人，靠提成吃饭，会有业绩压力，底薪很低，付出和收入成正比，发展空间是有的，走的就是销售主管，地区主管的路径，人员流动很大，能坚持1年的人都不容易，发展也会比较快。做这行，你自己要有很好的抗压能力，沟通能力，能够理解顾客疑虑以及需求，要面临很多的拒绝，推辞，不知道你是电销？还是面销？卖的少儿还是成人产品？销售平均每天工作12小时 ，周末也要加班，因为别人下班时间才有时间了解你的课程，所以都要配合学生时间去工作，
大机构小机构都是一个模子，没经验的话建议先去大机构，大机构培训更专业，内部关系比较清晰，人员关系简单，能够学到很多东西，就算短期之后不喜欢不适应，辞职，有了经验换小机构，小机构对你求之不得。如果是小机构做，做得好当然去哪都好，做的不好，大机构看到你之前都吃不了这口饭，也不会考虑要你的，建议，先学会沟通，再想着挣钱。
2、线上课程怎么才能销售的好呢？
不知道你知不知道吴晓波，他就是卖线上教育课程的，虽然我们一般人做不到他的规模，但方法理论是一样的，那就是要把自己打造成自媒体，打造成IP，要有影响力。如何做好自媒体，打造好IP，做大影响力，那就是立足你的专业方向，做好内容创作，俘获粉丝，你要有图文，视频，直播，录音等内容创作能力，让你的潜在粉丝感兴趣。
3、有没有人做过课程顾问？今天面试了一家就是课程顾问，这个职位怎么样？好做吗？
你好我是一名课程顾问中层管理岗的人员，就课程顾问这一岗位我有以下认识，希望可以帮助到你，课程顾问岗位1.上班时间长，基本上是做六休一。2.工作内容单一，比较枯燥，3.每天基本都会有客户拒绝，比较压抑。4.收入比较可观，可以赚到钱，稍微努力一点基本上可以薪资过万，5.学习和晋升都比较快，基本上做的好3个月就能升主管，主管做的好3个月升经理，以此类推。
课程顾问岗位单从工作内容上讲是比较好做的，每天需要做三件事：1.完成电话的通时量，目前的标准基本是有效通时2小时/天。2.完成客户的邀约数，目前的标准基本是有效邀约3个/天，3.完成每天学员出席数，目前的标准基本是每月60 。课程顾问岗位从工作性质上讲不是很好做：1.以结果为导向，没业绩做再多老板都不会看到，
4、课程顾问的销售技巧是什么？
之前基本没在头条上谈论过这个话题，今天来聊聊这个。今天说说课程顾问销售过程中的八个步骤1、破冰在咨询顾问第一次与家长见面时，不要急于介绍课程，应该先处理心情再处理事情，家长来咨询，可能带有各种心情进来，比如刚考完试，成绩特别不好；比如孩子最近特别不听话等等。咨询顾问要先摸清家长的情绪，大致了解家长的需求，
而这个阶段，咨询顾问的所有表现都会给家长留下一个印象分。很多时候我们对陌生人的评判，不是通过长期接触，而是通过见面的一下，这个非常重要。2、探求需求接下来咨询顾问应该随机问一下开放的问题，可以提前做好设计，多想一点，看看如何能找到一个后续沟通的切入点，一般在你问到某个家长的痛点时，家长会开始抱怨、跟你倾诉，这个时候就可以进入深谈了，但要学会对家长的抱怨做归纳，找到核心原因。
这个抱怨的解决方案其实就是家长的需求，3、产品陈述找到家长的痛点后，可以开始介绍我么的产品，这里要注意的是，产品介绍必须以利他为原则，不能站在机构角度交流，要站在家长角度说话。4、销售主张销售主张=综合卖点的某项提炼我们的课程产品中的哪个点最能打动家长，记住，要找到最核心的解决方案的点提供给家长，我们要卖的是产品中的一个或某几个点，而不是整个产品线或产品面。
