借书学生都知道是培训机构赞助的，有利于培训机构形成好口碑，在学校引起广泛传播。当地教育政策培训→当地学校情况培训（包括学校排名、升学率等）→周边“地形”培训→公司产品培训（包含公司服务、课程以及差异化培训）→地推话术培训→实际推广中问题解答与改进。
1、什么人适合学习IT?广西这边很多培训机构，要不要去？
什么样的人适合lt？首先要看这个人的兴趣，兴趣是任何学科的主导，没有兴趣即使再聪明，也不会在这一行业有什么大的建树。其次，这个人要有一定的外语基础，It行业是全世界通用的行业，很多资料都是用外文的，所以外语不好，对深入学习会受影响的。再次，这个人要有恒心和毅力，要耐得住寂寞，因为It行业的研究和学习是要呈下心来，进行学习和研究的。
2、学员不多的培训机构用什么方法在短期把人招来？
小的培训机构开始通常会按照传统方式招生：发宣传单、打电话、公开试听课、体验讲解等，而这些方法，同业竞品机构都在做，容易给家长明显同质化的感觉。小的培训机构若沿用这些方法，招生效果很可能得不到保证，那么，到底怎么来实行小的培训机构招生计划呢？地推——无硝烟的战争校长们，你们知道吗？阿里巴巴、饿了么、美团......创业之初都是靠地推挖掘第一批种子用户，为自己后来成为行业霸主奠定了基础！现在教培行业竞争越发激烈，地推时经常可以看到，每个家长手上都有厚厚一叠传单，即使你的DM单再精美，折扣再吸引人，家长也不会认真去看。
很多机构以为地推就是发传单、要电话号码，这里请思考3个问题：你是如何做地推的？为什么别人的地推效果很好？地推如何做才能达到最佳效果？市场调研地推是一场无硝烟的战役，知己知彼，才能百战不殆，所以精准的调研是成功的基础。如何做好市场调研，给大家提几点建议：1.当地教育政策的解读与分析，如幼升小、小升初形势如何，各顶尖学校以什么方式招生，排名靠前学校对学生的要求，以便我们后面做产品差异化和市场战略方面的决策；2.当地各学校具体情况的调研。
如学校排名，升学率，招生区域，教学进度，学生人数，分班情况，放学时间等，便于后面进行地推，方法有：问卷调查、询问保安、询问家长、询问学生、询问老师；3.周边商超的情况（产品受众年龄越小，影响半径越小，如小学教育半径3KM，中学教育半径5KM等）。如人流量情况，区别高峰、低谷时间（注意这里所说的高峰是适合我们做推广的高峰，不是单纯的人流高峰），调研人群的消费能力，
可以安排收银台一个人，入口一个人，广场一个人。4.周边小区的情况，如建成年份（当年年份-建成年份-2=最适推广的小孩子年龄），入住率，房价，对口学校。可进行各出入口人流观察、地下车库汽车价位的观察、保安交谈、居民交谈或问卷调查；5.周边竞品
