真正有机会成为用户的，第一是还没有什么体育项目在学的孩子，而且要愿意学篮球；第二是虽然学过别的体育项目的但放弃了，或者被家长影响了想要学篮球的。我在小学门口接娃，经常有篮球班的地推过来询问，问题是，第一很多小朋友已经有兴趣班在学了，其中也有体育项目。
1、篮球初学者要从哪里开始学？
篮球的基本功有很多内容，传球、运球、投篮、跑位等，没有一个具体的先后顺序，因人而异，毕竟我们只是把打球当成是一种兴趣，专业篮球练习肯定有系统的训练方法和顺序，但是我们无从得知，我把我的一些观点分享出来，供大家参考。1.先练运球，业余篮球爱好者最看中的就是运球，记得大学时女生看到球场上有的男生有比较花哨的运球动作都会发出不加掩饰的尖叫，，
最开始是原地运球，左右手切换练习，教的时候眼睛不要看球，目光要平视，养成时刻观察球场和其他队员的习惯。觉得原地运球教的差不多了，可以尝试加一些身体的动作，比如摆动和突破，必须让球处于身体的保护之下，不然容易被抢断，教的好的后期可以加练胯下运球、带球转身、行进中的急停和突破运球等等，总之，要练成极好的手感，人球不分离是最终目标。
2.投篮练习，初学者刚开始要走出一个误区，不要以命中率来衡量练习效果，要掌握标准的投篮姿势。因为练习的时候都处在无扰模式，一些不标准的投篮动作照样能有不错的命中率，但是在有人防守的时候就不行了，
因此，一定要在初学投篮时就把动作练习标准了，否则等习惯养成了到后期再来矫正时就比较难了。各个位置的投篮都要练习一下，选择一两个位置着重练习，作为自己的杀手锏，3.无球状态下的一些动作。跑位、挡拆、策应、卡位、抢篮板、防守等等等等，除了运球和投篮，篮球其实还有很多基础练习是一个人完不成的，首先要有这些意识，懂得一些基本技术要领，最终要靠大量的比赛来慢慢体会和提高。
2、在上海搞了一个篮球训练营，有两年多了一直没有什么起色，生源也不好招，怎么办？
很简单痛点不明显，特别是家长没有什么痛点，我在小学门口接娃，经常有篮球班的地推过来询问：小朋友篮球有兴趣学吗？可以锻炼身体帮助长高。问题是，第一很多小朋友已经有兴趣班在学了，其中也有体育项目，比如我家娃在学跆拳道一周两次，他同学在踢足球也是一周一上午。如果加上学校的体育课等，一周的运动量已经够了，除非是特别的喜爱，否则要再加一项体育项目很难。
那么替换掉原来的呢？也挺难的，像我家娃从幼儿园中班开始自己要求学跆拳道的，而且有考级授带来提高用户粘度，切换成本比较高，难度大，真正有机会成为用户的，第一是还没有什么体育项目在学的孩子，而且要愿意学篮球；第二是虽然学过别的体育项目的但放弃了，或者被家长影响了想要学篮球的。那么就要动脑筋了如何去获取客源，
第一，守株待兔肯定不行，乱枪打鸟也效果不明显。可以考虑趁暑期的时组织或者参与体育夏令营，把篮球作为其中一个项目推出，如果课程设置合理，能让孩子在两周到一个月时间里产生篮球的兴趣，那么将其转化为常规班的学员也是有可能的。第二，可以换换思路，从家长群开始切入，比如组织家长的篮球活动，业余的比赛等等，在家长中建立一定的口碑。
这比在学校门口直接向家长推销有效果多了，还可以建立球友群等，通过线上推广来攒口碑攒客源。第三，现在搞篮球班的很多，市场竞争比较激烈，大家的运营模式各不相同，有的是自有场地，有的借用学校场地等，由此带来的成本结构和盈利模式也不同，所以要好好梳理一下自己的模式，想好如何在竞争中形成差异化，体现自己的优势。
