二、以“实战化”为主轴，“拆解步骤”式的销售实战培训老鬼认同销售理念、销售思路等等内容的培训、指导。对销售新人的培训，是众多企业销售部门的短板，企业销售人才急缺，如何快速招募和培训处优秀的销售团队来，销售管理人员优秀的销售总监一定是销售团队的核心。
1、怎样使销售技巧培训更有效？
基于这四个点做好培训设计：知晓、明理、实践、证果知晓需要让销售知晓什么，记住什么。围绕这些内容去设计客户，哪些部分要死记硬背的，做好考核和要求，同时围绕课程内容制作思维导图，方便销售人员明确每个模块对应细节和要点。这样能够让销售心中有一个完备框架，同时对于重点至少能够死记下来，明理单纯授课以外，还得让销售知道其中的原理。
因为销售工作是变化的，动态的，很难用公式套用，所以，还可以结合案例去讲技巧的使用，与此同时，还可以一对一的做沙盘演练，做实战模拟和考核，于锻炼员工对技巧的灵活应用。实践最好的培训一定是理论结合实际，可以尝试做一些实际的陪访和跟踪，看看实际的使用效果，证果最后一定要追踪培训结束后，各项数据的变化情况。同时和领导沟通，看看团队销售人员是否有变化；和一线销售人员沟通，看看他们实际的感受，
2、企业销售人才急缺，如何快速招募和培训处优秀的销售团队来？
企业销售人才急缺，如何快速招募和培训处优秀的销售团队来？这个问题太大了，决定一个企业解决团队的主观和客观因素相当多，多到你无法想象的地步。其实很多企业都面临缺乏销售团队的问题，但始终搞不定，根本原因是因为销售管理型人才太匮乏了，这十几年来我认识的老板数不胜数，大约有80%以上的老板都在抱怨销售团队的问题，创业之初都雄心勃勃，信心十足，但是大家都忽略了企业运营中销售团队的重要性和困难程度。
这篇问答我会用最简单的最容易理解的语言来尽量满足大家对销售团队的认识，内容较长，全文共计7674字，希望大家有点耐心，一、主观因素主观因素我总结两点：分为硬实力和软实力。1、硬实力包括企业的资金基础，办公环境，产品质量和需求度，这三方面的硬实力是企业发展的基础。（1）资金基础，创业型企业在成立之初起码要准备6-8个月的储备资金，因为人员工资，货款积压，回收款滞后等因素随时都面临着资金匮乏的局面。
很多人说正是因为穷才要创业，刚开始我很认同这句话，但是冷静下来分析一下最近几年创业者们的跑路传奇你就会发现这句话完全是站着说话不腰疼，创业成功的几率不到5%，你能确定你就是那5%吗？别做春秋大梦了，不知各位有没有经历过天天找钱融资的阶段，难如登天，恨不得天天给投资人下跪了，拿到投资还好，万一你拿不到呢？你能承担得起多少亏损？也有人会说大不了从头再来，各位我们人生还有多少次从头再来的机会啊？百把几十万这些小钱还说的过去，大不了做点小生意或者安心上班也能赚的回来，万一几百万呢，万一几千万呢，也许这辈子都很难熬。
因为一旦摊子铺开了，你根本收不回来，这就是所谓的覆水难收，所以充足的资金储备是团队组建的硬性条件，没钱就不要考虑团队的事情，天天捉襟见肘的，员工看着都痛苦，更别说什么留人了。（2）办公环境，办公环境也异常重要，良好的办公环境是企业文化的体现，更是硬实力的体现，同时也是招人留人的关键因素，好的环境总让人流连忘返，好的环境总有强大的气场和能量，总能给人一种温馨舒适的办公感觉，在这样的环境中工作总有一种很强大的气场，员工也会有一种成就感和自信心爆棚的感觉。
有些老板很不舍得花钱，弄个民房或者租个写字间就开始办公了，甚至有的老板直接在里面住，不但住还做饭，更有甚者拖家带口的，你拉倒吧，想玩过家家啊，赶紧回家过日子去，十年前这样的环境确实你可以撑一撑，但是今天你依然选择这样的环境，我不信你能成功，我更不信你能招到优秀的人才。想认真做好一个项目就不要害怕有投入，天天这也不舍得买，那也不舍得投入的老板，你干脆关门回家，不要出来做生意害人，这样的公司一定要堤防有劳资纠纷的问题。
