他有需要，所以才要买，如果他没有需要，你怎么说都没用。比如说是健康产品，你可以说这是一个幸福家庭的必需品，你告诉他价值不贵，那他会觉得他捡到便宜了，每个人都希望自己能够得到便宜，如果说是针对老年人的产品，您是在给他的儿子推荐，也可以说他是一个非常有孝心的孩子。
1、我是做销售的，老是碰到，别人说你的东西怎么这么贵？该怎么回答才得体？
给您提供一个说服结构，简单又能让对方口服心服。是～否∽新～高是：我们的东西确实贵，认同对方，让他感觉被认可和尊重，心理上有种被接受感。比您直接否定说：不，我们东西不贵更好，不把他摆在对立面，他也会接受你的观点，否：我们的东西价格虽然有点贵，但是价值绝对不贵。如果他觉得价格贵，再买你的东西，他会觉得他是冤大头，
而你告诉他价值不贵，那他会觉得他捡到便宜了，每个人都希望自己能够得到便宜。新：新要有新的说法，比如价值贵贵在哪里？能不能说出你的产品最少三个优点？市场上其他的同类物品没有的优点。这样他一比较就会觉得确实你的价值比较高，高：把产品拉到一个更高的高度。比如说是健康产品，你可以说这是一个幸福家庭的必需品，如果说是针对老年人的产品，您是在给他的儿子推荐，也可以说他是一个非常有孝心的孩子。
2、当你在做销售过程中，人家说你的产品很贵，你要怎么回答？
每个客人都会抱怨东西贵，甚至心理觉得不贵，嘴上也要说贵，试探一下还有没有让利的空间。商业谈判本就是一个博弈的过程，他有需要，所以才要买，如果他没有需要，你怎么说都没用，所以，嘴上说贵的，你要好好跟客户解释，一分钱一分货，我们也可以价格低一点啊，但是一些不是那么重要的部件也许就不是原厂的了，售后服务肯定也会打一些折扣啊。
