二、补习班要有特色别人无，咱们有；别人有，咱们强；别人强，咱们新。这位朋友，既然你已经开了辅导班，如果增加特色课程的话，你要考虑到这些特色课程的增加是否需要收费，如果收费的话，你就要慎重，毕竟孩子最初进入辅导班的目的性很强，不是参加您这些特色课程。
1、辅导班怎么才能做大？
若你是外行，资源是第一。场地和师资，两项最基础，教材直接买，持续做修改。地域差异大，市场得吻合，专业背景在，做熟不做生。个人工作室，累计知名度，产品标准化，未来好复制。教学和招生，全部都得会，不说是专家，确保不被坑。心中有杆秤，知晓好与坏，文化需求大，奈何竞争惨。老师成本高，强人亦难寻，人员不稳定，制约再发展。
政策在收紧，入坑慎又慎，相较文化课，艺术易生存。行业缺标准，规模难升级，毕竟靠兴趣，卖点在服务。基数若够大，延伸至艺考，从小教到大，形成自循环。兼职是过度，全职是王道，主动做汰换，越换人越强。老板当老师，前期可接受，快速抽身去，专心定规矩。老师需招生，销售懂教学，早早立习惯，未来无烦忧。选址是大事，先行看口袋，
坚决不借款，量力而行佳。不进大商场，只在周边选，独栋独层处，最好有超市。位置选中间，两头皆可顾，既然借流量，不能省这钱。装修要简约，学习要专心，色彩要明亮，不可太花哨。家长休息区，必有监控器，教室要干净，卫生第一位。四周玻璃窗，里面挂窗帘若隐若现处，总有张望人，前台要大气，logo要显眼。一眼看过去，知道干嘛的，
当地出生率，要看四年前。新增人口数，规模在这里，一年续一年，存量是要务。续费和招生，主次要分清，招生是扩展，续费是保本。薪酬设计时，导向很重要，老生若流失，首问服务项。招生上不来，肯定没出门，即使有外出，也是发发单。凡事要结果，应付可不行，周周有指标，月月有总结。装修与招生，同步进行时，开业一月前，人员码码齐。
外出发单页，务必拿信息，幼儿园门口，小学放学时。同行到处有，转转又何妨，开业大酬宾，史上最低价。终身不涨价，只为第一批，人气搞起来，回收现金流。人家卖三千，你卖两千块，二百顶一千，最终两千二.限额又限时，早来早享受。直卖抵用券，话术用心练，简单又直接，信息要明确。每日做PK，天天发奖金，销售有感觉，教学有信心。
凡事要主动，坚决不冲动，事先规划好，拆分再拆分。教培虽清贫，生存并不难，难在领导人，缺乏大梦想。只想混日子，早晚被淘汰，三年有规划，策略和方法。重视组织力，发展方可期，既然要创业，将就可不行。市场有多大，好歹有目标，占个二成多，机会总还有。同行不可怕，怕在不用心，用心不用脑，累心又白劳。教培是事业，不是做公益，
2、已经开了的辅导班，想增加一些特色的课程，有什么推荐呢？
这位朋友，既然你已经开了辅导班，如果增加特色课程的话，你要考虑到这些特色课程的增加是否需要收费，如果收费的话，你就要慎重，毕竟孩子最初进入辅导班的目的性很强，不是参加您这些特色课程。现在大多数辅导班都停留在帮助孩子完成家庭作业，帮助孩子提高成绩，这一方面虽然说这一方面看起来比较低档次，但实际上是需求最大的家长在让孩子进入辅导班的时候，最主要的目的也是这一个，所以说您最初的辅导班定位，如果是这一个的话，千万不要轻易改变，如果改变了，那就是变更经营范围，对家长来讲是这样子，他们就可能会选择放弃您的辅导班，有句话不要太多，嚼不烂，
其次，如果你想增加一些特殊的辅导项目，你首先要考虑的是不是有这方面的教师资源，不是那么单纯的找几本教材，这几本书就可以读一读，让孩子学会的东西，辅导都是有一定的目的性，比如说作文，您可能找一本简单的作文辅导书，让孩子一起来学一学读一读就能提高学生的作文，作为辅导的话，你肯定要家长的支持，最少最少要金钱方面的投入，而老师方面呢，需要有一个足够的作文老师来对付这一个教学活动。
