我们也做企业咨询及企业培训，刚刚成立时举步维艰，但也不是无人守望相助。我在我的专栏《培训机构应试教师能力提升实务》里讲过，课程要连续、有效、可视，可以采用假期重输入开学重输出的形式，也可以采用螺旋上升的形式，自身高净值人脉盘活，也就是你那些真正密切的同事朋友们，联系起来，不一定马上就有需求，但是信息传递到位，让他们有需求时想起你。
1、做企业培训的工作，该怎么找客户？
我们也做企业咨询及企业培训，刚刚成立时举步维艰，但也不是无人守望相助。自身高净值人脉盘活，也就是你那些真正密切的同事朋友们，联系起来，不一定马上就有需求，但是信息传递到位，让他们有需求时想起你，电话及膜拜。这个最简单粗暴，但是也必不可少，找到各公司hr电话及左边，小手机打起来，要注意话术和情商修炼，现在谁都怕电话推销的。
2、做中小学生辅导培训，怎么才能保留更多客户、促进续费？
关于续班，我在问答上回答很多次了，动作说过、清单说过，今天从各环节的角度说说续班，简单聊聊，说说大框，有机会一个一个细致说。续班率与哪些环节有关系在整个机构的运营中的每一个环节，都会影响到你的续班率，其中包括：市场、转化、教材编写、教师招聘、备课、激励、教学、教研、服务、设班以下详细说明：设班很多人想不到的是，其实续班是要从整个项目最初设立时就开始的，
每期班之间要高度关联，要连续，不能随便换时间。比如秋季是周六早上8点课，那寒假也要是8点，春季还是8点，首先时间上就必须相连，同时，教师、教室、教材、所有的一切都要保证是相连的。市场市场端在宣传时，不能仅宣传当季课程，要两个季度放在一起，比如春季宣传暑假课程时，要把秋季内容也加进去，要宣传课程的连续性。
转化在家长登门咨询时，要跟家长讲完整的课程规划，要讲连续学习的重要性，教材编写教材编写上，要保证内容是连续的。我在我的专栏《培训机构应试教师能力提升实务》里讲过，课程要连续、有效、可视，可以采用假期重输入开学重输出的形式，也可以采用螺旋上升的形式，同时，目录要有设计，要能看出每季度间的连续性。教师招聘续班的工作至少有一半是销售，所以在教师招聘时，要选择具有一定销售能力的教师，
备课日常备课重，要给教师讲清楚续班的重要性。同时在备课时，要区分好不同阶段的重难点，不能只备当天的课，要结合下季度甚至未来的课去备课，如果教师都不清楚后面内容跟今天内容有什么联系，是不可能做好续班工作的，激励要给教师相应的续班激励，招生的支出远远大于续费，机构负责人一定记住。教学上课时教师的技巧还是很多的，这个不同学科方式会有区别，这里不详细说明。
