我参加过一个销售大神培训，一个topsales展示了销售顾问利用6步提问法。首先，我认为所有人都是销售，（1）卖产品或买服务时，是销售你的产品，（2）向领导或客户汇报方案，是销售自己或你的团队，（3）恋爱中的男女，把自己最好的一方面向对方展示也是一种销售，甚至是日常工作中，你和同事聊天也是一种销售，因为你在推销你的观点，总之，销售无处不在，销售的不仅仅是产品，还可以是自己。
1、销售演讲高手是怎么炼成的？
首先说一个结论：每个人都需要成为一个销讲高手。为什么呢？未来社会结构越来越扁平化，组织越来越小，每个人都需要成为一个超级个体，个人角色也慢慢成为消费商，既是消费者，又是销售员，随着各种模式、消费APP的大量出现，每个人都已经处于多个模式的中间部分，如何开拓市场、变现资源，也需要一种极为特殊的能力，就是销售演讲。
然后说一个核心：为什么要称为高手呢，其实就是普通人看不懂，因为普通人多是点式思考，不能很好的找到路径与方法。而高手呢，则是直接从结构思考入手，瞬间进入整体与系统，然后持续练习，才能将系统运用自如，举重若轻，所以，要成为高手，就需要直接进入高手的核心结构。那么依次来看一下：销讲高手，可能需要气势、外形、技巧，但核心在于他的演讲稿的逻辑与设计，
各位，认同吗？要成为高手，直接成为高手，就是最好的切入方式。最后说一套结构：直接一点进入那些所有销讲高手，都正在使用的演讲稿设计逻辑，你发他们“套路”总是那么相似，但却一次又一次的被他们成交，对吗？这就是这套逻辑，是最核心的，同时也是不容抗拒的，鹏哥，在这里快速地告诉你这一套结构，这套结构是无价的，因为这是所有销讲高手都正在使用的，也是就证明有效的。
这套结构，共18步，整握起来比较简单，容易切入，当然要成为高手就必须勤加研究与练习了，好的，下面鹏哥就来解密了：开场成交4步：1，贴标签；2，抛圈勾魂；3，无懈可击的自我介绍；4，推出主题；中场成交8步：5，动力窗；6，我与产品的故事；7，产品的唯一性；8，产品与竞争的不同；9，客户见证；10，一定要改变与购买的原因；11，再一次动力窗；12，收魂；后场成交6步：13、再一次动力窗；14，确认需要；15，审核门槛；16，无价塑造；17，假设成交；18，上台收钱。
2、和同事一起参加了销售培训，在公司进行汇总演讲，怎样避免内容一致？
写材料前不要和同事进行交流，不要想着借鉴别人，可以一定程度避免思维定式，也可以避免他人抄袭你的构思，写任何材料，其实要阐述的观点都是大同小异，不容易创新，所以可以从其他方面入手。首先从文章结构上，要做到层次分明，观点清晰，采用总分总的结构，然后，遣词用句上多用排比，对仗，每段开头用排比句引导，多引用领导讲话发言，这样可以让你的文章更加华丽，气势上更引人入胜。
3、怎样才算是一个好销售？
谢邀，我是一名管理咨询顾问，也是顾问式销售的爱好者，首先，我认为所有人都是销售，（1）卖产品或买服务时，是销售你的产品，（2）向领导或客户汇报方案，是销售自己或你的团队，（3）恋爱中的男女，把自己最好的一方面向对方展示也是一种销售，甚至是日常工作中，你和同事聊天也是一种销售，因为你在推销你的观点，总之，销售无处不在，销售的不仅仅是产品，还可以是自己。
美国总统克林顿的沟通顾问阿布，写了一本书叫《一生只做一件事，推销自己》，观点明确的提出，任何时候，我们都在推销自己，哪怕是推销产品，客户也是因为喜欢你、信任你，然后才可能购买你的产品，什么样的销售才是一个好销售呢？会销售自己的销售，才可能成为一个好销售，前面我们说过，客户购买你的产品是因为客户喜欢你、信任你，如果客户对你不喜欢或不信任还能购买你的产品，那么说明公司要不要你都可以卖出产品，当然这样的产品一般是不存在的，除了电信运营商外，你很难会因为不喜欢一个客服就转网。
