分享给你我们直销培训的经典方法，那就是传说中的十六字方针。这个时候，新人知道为什么要打这场战役了，怎么用枪，也见过师傅怎么打了，他要自己开枪了，这个时候就是实战了，很多公司直接和新人培训后就放出去，美其名曰先实践再回炉，这样只要你的新人能够在前期不放弃，或者你认为你们有的是时间，那也没关系，就像去打仗一样的，我告诉你怎么用枪，你也会说了，这个时候你不是应该出去打仗，而是看我怎么使用，然后你学着。
1、直销新人如何培训？
分享给你我们直销培训的经典方法，那就是传说中的十六字方针：我说你听，你说我听，我做你看，你做我看。（补充一个点：这里的直销，谈的是互联网行业的直销方式，区别于电销，网销，是一种面对面的销售方式，也就是阿里中供铁军和美团地推团队的作业模式，也就是文中提到的直销，不用误解）这十六个字，阿里中供铁军在用，创造了奇迹；美团地推军团在用，创造了辉煌!那我分别讲一下，
我说你听：没有经过培训就把新人放出去谈客户，就像把一个新兵没有经过训练就拉去战场实战一样危险，会挫败信心，导致其离开的，所以第一步很重要，需要给新人讲解我们是谁，我们可以给商户提供什么价值解决什么问题，我们和竟对的区别在哪里，我们未来发展是怎样的。目的是要让新人全面了解我们所在做的事情，包括我们怎么谈找客户，谈客户，签约，维护客户的，也要和他们讲方法，
这一步一定不要拘泥于业务方法本身，还要关注为什么要做这件事，把why讲透。你说我听：这是一个反馈的过程，目的是了解新人的掌握情况，你听明白，不一定能说的明白，即使你懂了，你也不一定能说的让别人也懂，就像造房子一样，你必须要把流程说的明白，只有想明白才能顺畅的做，只有说的明白，才能很好配合，如果新人在这个环节没有做好，可以重复上面两个环节，加强记忆。
我做你看：这个时候就是实战了，很多公司直接和新人培训后就放出去，美其名曰先实践再回炉，这样只要你的新人能够在前期不放弃，或者你认为你们有的是时间，那也没关系，就像去打仗一样的，我告诉你怎么用枪，你也会说了，这个时候你不是应该出去打仗，而是看我怎么使用，然后你学着，这个阶段，师傅应该在进门前就和新人沟通好这个客户的情况，你会怎么去解决，好让新人熟悉这次洽谈的背景，更能深入理解，也培养新人的客户分析能力。
师傅洽谈完以后，要及时给新人分析这次洽谈的关键点，包括遇到的问题，你是怎么解决的，也包括你当时的想法等，你做我看：这个时候，新人知道为什么要打这场战役了，怎么用枪，也见过师傅怎么打了，他要自己开枪了。让新人自己去谈客户，你在边上看，这个过程的关键点就是，当新人卡壳了，师傅不要忍不住拿下整个洽谈过程，而是适当推进，让新人自己经历，去说，师傅要做的就是观察。
2、一个直销难民家庭怎么去挽救？
最有效的就是能让，本人放弃做直销，改行做别的，但是，要做这种思想工作，谈何容易。一方面是人数太多，另一方面是“直销”还在不断的洗脑，还有，就是没有任何一个机构提前培训出来与之相适应的做这方面工作的人员(也就是说，社会上没有专职做这方面思想工作的机构和人员，没有人会做这方面的工作)有一个办法可以解救他们:这个办法就是，先不要管谁是做传销的，谁是做直销的，只要严格执行，绝对不允许有门槛费，绝对不允许拉人头，绝对不允许有推荐和被推荐关系的(也就是不允许有上线与下线的关系)多层次计酬模式。
