四、网络宣传招生我们应该清楚招生宣传工作的开展，需要提升到战略高度系统地进行组织和安排。很多校长在这个答案下回复了一些招生方法和招生技巧，但很少说到了做好招生的根本；如果你去问三四线大多中小型机构的校长，是如何招生甚至如何存活下来，他们大多会告诉你一个方法。
1、怎么做好网络招生？
如何做好网络招生呢？一、品牌形象引流品牌形象是用户对一个品牌的第一印象，教育培训机构的品牌形象则是家长对机构产生信任的第一步，互联网时代，家长多会从线上进行初步了解机构，当家长在打开机构小程序时，看到的仅仅是机构简单照片杂乱无章的排列或者只是简单位置介绍，那么用户对这个机构的第一印象就会有所下降，也将失去去到机构门店了解的兴趣，同理如果是一个完整的机构展示小程序，则会有所加分。
二、课程优惠券赠送课程优惠券，这也是教育培训机构用的相对来说比较多的一种促销手段了，因为优惠券能够很大程度上去刺激用户去消费并且购买课程，比如说，听完公开课可以领取优惠券来购买整套课程，一元抢购优惠券可以购买某种指定的课程，购买课程之后可以获得一张其它课程使用的优惠券等等方式，通过不同的优惠券来吸引客户。
三、社群招生：微信社群裂变，获取新客户现在微信是中国最大的社交平台，用户超过10亿，基本上所有人都有微信账号，虽然微信现在对于营销审查比较严格，但是每年都有爆款的营销案例，说明什么，你的营销没做对，没有发上力，方式：通过营销活动裂变，在朋友圈、微信群通过海报或线上方式裂变对于教育机构来说，可以使用同样的讨论，直接潜在人群的痛点，比如这群父母关注什么、需要什么、想得到什么，围绕这些点做营销，把握住人性，妥妥的就可以成功。
像是在线上搞一波活动，覆盖的人群足够广的话，几千个用户也不是问题，四、网络宣传招生我们应该清楚招生宣传工作的开展，需要提升到战略高度系统地进行组织和安排。招生宣传的内容、形式、渠道等要有科学的策划，充分、合理地利用现代信息社会所具有的各种快速有效的媒体手段，正确理解招生宣传广告的媒介选用、组合原则，以达到增强招生宣传工作实效性的目的。
这里给各位机构的市场人员提供几个常见的宣传工作的方法：1、分类信息网站广告，赶集网、二手网、招聘、交友、培训等网站。2、培训招生网站合作，利用培训网平台和服务，如各大门户教育网。3、搜索引擎口碑打造，购买百度、谷歌等特定关键词4、发布教学视频推广。能看视频的不看图片、能看图文的不看文字，5、利用微博宣传品牌。
2、招生推广怎么做？
感谢邀请，这部分内容我在我的专栏《教培行业于盼带你一起做特价班》中重点提过，后面也会更详细的说明，这里对这几天陆续要发出的视频内容做个概括总结：招生的方式其实就那么多，因为教育机构的钱是有限的，根本没有过多的钱投入到更大阵仗的招生活动中去，所以能用的其实就那么多。重点是，你能否把能用的这些用逻辑串联起来，形成一个整体，
目前比较流行的做法是所有渠道能直接报名直接报名，不能报名的往线上引导，通过对线上的维护进行裂变和转化。引流方法就是常规手段，一般包括地推、渠道和讲座，线下地推，重点是要把握好每一个可以和家长面对面的机会，为线上提供不断的血液；讲座，因为这里是引流，最好的方式是与公立学校合作，进校做讲座；再就是通过渠道，能转化的直接转化，不能的都先放到群内。
维护方法其实就是群运营，常见的做法就是两个，一个是做题打卡，一个是教育咨询等交流。另外，线上的与家长接触点其实有三个：私信、群、朋友圈，要利用好这三个触达点的区别，做好日常的维护工作，裂变方法目前诱导转发的行为是被禁止的，但是我们可以通过老带新活动来让家长转发，通过意见领袖挖掘，以及1带1或1带多产生快速链式反应招生；这里要有一个观念上的转变，老带新并非带来的就一定是报名的，只要是我们的目标群体，都可以算作老带的新。
