每一位老师都是最好的销售员，销售的是课程么。小型教育培训机构没有招生团队，有什么办法招生，有两层意思，一是团队中现有的老师主要的工作范围是讲课，对于营销方面不是很擅长，或者说不擅长包装自己，其二是没有富裕的人员专门招生，销售的是自己、销售的是自己的教学经验，同时也是在销售自己从教多年来对孩子的那份爱和责任。
1、初创企业管理，带团队是个问题，有什么培训课程可以介绍吗？
“领导力”是企业经营者应具备的核心素养。当时在时代华商商学院上课也有接触过，非常不错，分享给你们：做领导者要自己去影响身边的追随者，永远记住，领导者不是将自己打造成英雄，而是将追随者打造成各个方面的英雄。只有建立好了公司科学的体系（系统），企业才能长治久安，针对不同阶段的员工进行情境领导：●能力低，意愿高（想做不会做）——初生牛犊不怕虎；命令式（单项沟通）●能力低，意愿低（既不太会做也不想做）——幻想破灭；教练式（双管齐下）●能力较高，意愿波动（爱做不做）——得过且过；支持式（意愿不足，用支持补充）●能力高，意愿高（会做且愿意做）——艺高人胆大。
2、小型教育培训机构没有招生团队，有什么办法招生？
小型教育培训机构没有招生团队，有什么办法招生？我们但从这个问题来分析，可以看出有几个方面的特征：小型教育培训机构：一是规模（包括人数和场地两个方面的因素），二是资金流；没有招生团队：有两层意思，一是团队中现有的老师主要的工作范围是讲课，对于营销方面不是很擅长，或者说不擅长包装自己，其二是没有富裕的人员专门招生，
以上两个方面的特征基本上代表了现有国内教培行业中至少40%左右的机构。那么，如何解决这个问题呢？程老师结合自己多年的教培行业经验，给大家做出如下几点建议：一、机构老师需要培养销售意识现在还有很大一部分教培机构的老师没有转变原有的一些观念：“我就是一名老师，把课教好就行，其他的不重要。”和学生或学生家长谈钱的时候还有些不好意思，
诚然，老师的责任就是『传道、受业、解惑』，但在此之前，我们首先是一个人，我们想要生存下去，我们想要帮助更多的学生，我们想要拥有更大的影响力，“钱”是其中不可或缺的一部分。我们不贪心，但我们要敢于谈钱，因为只有这样，我们才能腾出更多的精力去从事我们喜欢的事业很久前，我们提倡教师要“清贫乐道”，但最终如何？很多优秀的人才从教师队伍中走了出去，同样也有很多的人拒绝进入教师队伍，
机构想要生存，想要做大，就必须首先拥有足够的生源，这就要求我们每位老师拥有销售意识，在给学生讲课以及和家长沟通的时候注意这方面的内容。每一位老师都是最好的销售员，销售的是课程么？并不一定！销售的是自己、销售的是自己的教学经验，同时也是在销售自己从教多年来对孩子的那份爱和责任，教培行业有中招生方式叫做“百团大战”【1】，就是不同机构的老师们集中3~4天的时间帮助一家机构招生，有可能会给机构招生300~400人，也有可能更多。
我参加过多次类似的活动，期间发现一个明显的特征：有丰富教学经验、注重平时证据收集的老师在招生的时候就非常具有优势，他们在给家长沟通的时候，说的不是我们已经准备好的套路式的话术，而是在给家长展示自己上过的课，课堂上孩子们的表现，参加培训前和培训后的成绩对比等等。更重要的是，他们在给家长看这些视频或是截图的时候，脸上泛起的那真心的笑容以及发自内心的对于孩子的喜爱，是最能打动家长的，
事后统计数据表明，招生人数最多的老师就是这些认可老师。所以，老师们要明确自己销售的不是单纯的课程，而是我们每个老师的专业和爱心，销售的是我们对于学生的爱和责任，是学生的未来，如果机构的每一位老师能够明白这一点，他们就是最好的销售人员，二、时刻注意收集证据（宣传素材）老师在课堂上授课的时候，要注意收集证据（也可以说是案例或者教学场景）【2】。
