很高兴为您解答!我是做智能化弱电的，针对道闸等安防产品越来越难找到客户的问题做个简单分享，1.行业红利期已过，传统安防越来越难做传统安防从模拟，在到网络高清这个过程，无疑这个安防红利期诞生了海康和大华等优秀的厂家，其他的一些厂家纷纷转型，有很多去做细分市场，比如红外热成像，还有的就直接做起了海外市场，集成商和工程商的市场份额也被压的越来越小，话语权逐渐减弱，一句话概括，这行生意没以前那么暴利了，现在重新回归理性，到了拼服务和拼质量的时代了;2.注重人脉积累以及个人IP打造这行很多生意都是朋友介绍，我信的过你，我就会把生意介绍给你，你要是做的不好，就砸了自己的招牌，以后在这个圈子就会越来越难混，所以想要好的业务一定要做好综合布线的施工工艺和做好自己项目口碑，只要在当地有了一定的知名度，有了好的人脉，就不愁生意;3.多渠道做营销推广除了朋友介绍项目外，政府招投标的项目也要积极参与，政府的项目基本上都有一套流程，可以先去熟悉流程，在找关系找好的朋友一起去运作，一年不用做多，能做个2-3个政府行业的项目也够吃够喝了，另外在说说营销模式，除了参加一些线下展会可以结交行业人群，还可以多做一些网络推广打出自己的品牌;综上所述，现在的安防行业比以前确实越来越难做了，市场就这么大，做的人很多，现在也正在经历优胜劣汰的过程，只要你能做好自己的口碑以及在当地积累好人脉，那生意还是不愁的，如果你觉得我的回答对你有帮助，请随手点赞，并关注，我会一直做智能化弱电行业的知识分享!。
3、现在安防行业好做吗？
目前整个安防行业市场规模近千亿，可以说目前发展潜力还是非常大的，但是进入的门槛相对来说也是比较高的，安防行业相对来说是一个比较传统的行业，类似海康、大华、科达、网力等传统安防公司已经深耕行业几十年，所以其根基非常深厚，资源关系也已经遍布各地，可以说整个市场的格局基本已定，想要进入，很难。2015年，随着人工智能技术的引入，整个安防市场的格局又有了新的变动，
不仅产业规模大幅度提高，而且一些新兴的AI公司也加入了游戏，可以说AI 安防是目前整个行业的主旋律，随着AI技术的不断成熟，人脸识别、人体识别、语音识别、语义识别等技术都逐渐在安防行业落地，而且公安客户对整个信息化的建设要求则是越来越高的，所以传统安防公司和新兴的AI公司在该市场的竞争将会愈演愈烈，一个是技术主导，一个是品牌资源主导，究竟谁会占据上风，目前还很难说。
4、现在的安防监控行业好做吗？
说实话，真不太好做，红海一片；但也不是不能做，要看你的公司处于哪个阶段，有多少资源，先捋捋行业的现状：1、小一点的公司，构成主要是电脑店、小包工头、商住公寓里的小公司，夫妻店，或者三五个人。他们的主要客户是小超市小商店，散户较多，利润要几百几千的抠，这些有的做海康大华的小代理，有些则是由些小厂的渠道可以进货。
