每一个保险新人都要认清自己，就像新兵上战场一样，练好杀敌基本功才能取得胜利。人们关注眼前，保险引导客户关注未来；人们追求快乐，保险讨论生老病死引发焦虑；商品天生的特性决定销售保险是个高难度的工作，所以充分了解保险商品的价值和相关内容，再开始销售工作，才能有更好的销售机会。
1、保险从业人员要如何陌生拜访？
1，在拜访陌生客户时，给客户第一印象很重要，所以要穿职业正装若随意穿着，就这样上门拜访客户，人家又不认识你，不知你是什么人，无端端的上门，觉得很奇怪，对你防备更深。2，在拜访陌生客户时，要面带笑容，是微笑那种，表情要自然，友善，这样可以降低客户的防备心，使客户容易接纳你。3在拜访陌生客户时，一定要镇定，不要表现出害怕，紧张；镇定，从容，能增加客户的好感，
4，在拜访陌生客户时，要有礼貌，上门时，要看客户的不同身份，年龄对其作不同的称呼，以表示，你对他（她）的尊重。5，在拜访陌生客户时，要向客户简明扼要的表明你的身份以及拜访目的，语速流畅，不快不慢，说话时，也要面带微笑的；6，在拜访陌生客户时，不要强硬推销保险，表明你的身份后，咨询客户是否有意愿为自己，为家人，为工人，或为自己的财产购买保险，
2、刚从事保险行业，客户对保险有点抗拒，认为不吉利，怎么处理？
保险是这个世界最特殊的商品，销售保险更是有挑战性的工作，了解你售卖的商品，了解行业，了解客户，了解自己，才能做好保险销售。1.商品，从人的天性来说，保险产品是反人性的。人们关注眼前，保险引导客户关注未来；人们追求快乐，保险讨论生老病死引发焦虑；商品天生的特性决定销售保险是个高难度的工作，所以充分了解保险商品的价值和相关内容，再开始销售工作，才能有更好的销售机会，
2.行业。保险行业作为金融三架马车之一，越来越成为国家经济发展中最重要的组成部分，保险行业的社会价值和社会职能逐渐凸显，随着中国国民收入的提升，保险行业进入井喷式的发展时期，这个行业的规模扩大，也就带来从业者更多的机会，人们和社会越来越离不开保险。3.客户，营销的基础是了解客户，以客户需求为导向，引导客户关注人生规划。
先建立关系，了解客户，从客户自身需求出发做分析和规划，这种专业身份和服务方式更能减少客户抗拒，人们天性抗拒被推销，拒绝的原因很多，不吉利或许是借口，是简单推销带来的结果。4.自己，每一个保险新人都要认清自己，就像新兵上战场一样，练好杀敌基本功才能取得胜利，同时做好心理调节，销售被拒绝是销售工作的必经之路，抗打击也是做好保险的必备素质之一。
