针对艺考和艺术留学的相关培训不在此列，因为有着升学的硬性要求，所以低水准的培训机构和培训教师会被自然淘汰。谢邀~可能做艺术培训的校长朋友，大多都不是做营销出生，所以我经常会遇到做艺术培训的校长问我，艺术培训的营销招生怎么弄，一是有相当学校幼儿园允许你去开展围棋校本课，免费为所有班级讲授普及围棋兴趣的大课，一般而言，最终有5%的孩子愿意进一步深度学习围棋就很不错了，最历害的围棋老师可以招到20%以上。
1、培训机构招生策划工作，具体要怎样开展？
营销策划的三个维度：1.充分调查市场环境。2.遵循一定的方法或规律，3.系统的、周密的、科学的。一、充分调查市场环境，1.恐惧心理：拒绝硬销售（传单、打电话）2.猎奇心理：接受软销售（潜移默化、不知不觉、心理感受）3.传播心理：主动的传播（朋友圈、抖音）二、遵循一定的方法或规律1.漏斗营销——引流 转化（新东方一元班）2.增值心理——让客户觉得超值（百元拉杆书包）3.饥饿营销——越得不到越想得到（学而思新校战略）4.创感服务——让你不好意思不买单（台湾小菲力）5.参与体验——让客户参与其中（重庆智强教育装修讨论群）6.节日营销——借助节日的号召力（双12同学会、康乃馨招生法）三、系统的、周密的、科学的1.所有的营销策划必须是一个闭循环（系统化）2.营销策划的核心是周密的（把握每一个细节）例子：导游、电信诈骗3.营销策划要讲求科学、切忌脱离实际例如：利用会销推大单。
2、校外艺术培训机构如何招生？
谢邀~可能做艺术培训的校长朋友，大多都不是做营销出生，所以我经常会遇到做艺术培训的校长问我，艺术培训的营销招生怎么弄，在这里简单整理一下思路，权当抛砖引玉。是的，我承认，艺术培训和文化培训相比，在营销上有着天然的劣势，那就是教学效果的可量化。文化课的培训，因为有着各种考试做为评估标准，而且这些考试大多都有很高的社会接受度，所以在家长和学生群体中不用花大力气去去做市场培育，
当然，这也带来了文化课教培的激烈竞争。而艺术培训，虽然竞争也很激烈，但是相对来说，并没有文化课那么“惨烈”，而且艺术培训的激烈竞争，很大程度上并非因为考试的刚性需求带来的，而是由于各类评估考试在家长学生群体中的权威性相对没有那么高，使得从业者的专业门槛相对没有那么高，而导致的。另外，在艺术培训从业者中，艺术素养的高低，和其教学效果并非完全正相关，
这样导致一个履历可称得上大师的美术老师，可能还没有一个艺术专业的本科生，在做小朋友的启蒙美术上更有优势。当然，针对艺考和艺术留学的相关培训不在此列，因为有着升学的硬性要求，所以低水准的培训机构和培训教师会被自然淘汰，那么艺术培训在营销上难道没有优势么？并非如此。艺术培训在营销上也有着自己的天然优势，那就是教学效果的可视化，
这一点，在非应试类培训上，是非常大的一个优势。一个孩子从“灵魂画手”到漂亮的绘画功底，前后作品的对比就是最好的可视化教学效果的呈现，另外，艺术培训还有一个非常大的优势，那就是自带“有趣”的基因。这也是艺术培训在客户体验上天然区别于文化课培训的一点，如果我们充分利用好这两点，我们就能更好在营销端，进招生工作。
以幼少儿的美术培训为例，我们可以在所有面对家长和学术的“可视化”媒介上，包括DM单页，海报，微信朋友圈，校区美化，充分体现学员前后美术作品的对比，可以直观的让家长感受到学员在结构培训带来的变化，另外，在招生活动上，充分发挥自身“有趣”的特点进行活动策划，让“有趣”变成活动最大吸引力的卖点，充分引流。
还可以充分发挥艺术和创意的先天联系，借此撬动很多异业合作的渠道，在把自己变身成为合作伙伴的活动内容输出方的同时，借助合作方的力量和渠道进行招生引流，更可以达到四两拨千斤的效果。同时，在活动中巧妙的把学员效果“可视化”放进去，给参与活动的家长和学员带来“wow”的惊喜和惊奇，更能很好的进行招生活动的转化，
例如，我认识的一位做幼少儿美术机构的校长，以“四季”为主题，精心策划了8次美术相关的活动，并以此为支点，撬开了当地最大地产的大门，成为该地产旗下所有高端社区亲子活动的全年合作方。她通过这一方式，依托于合作地产，一年以内在各高端社区开设了8个校区，实现了自身的品牌塑造和校区规模飞跃，与此同时，这位校长，为了做好活动转化，带领老师们总结了三套针对幼少儿教学的实操办法，可以简单让孩子在10分钟内，从0基础到完成漂亮的卡通简笔画。
