第二步，从多方视角观察，销售的“本质”是什么。在这部分，销售人员要思考以下问题，我们可以销售的本质其实就是，要知道，我们分析所谓本质的目的是什么，这是好销售必须一直思考和打磨的技能，你的产品解决了哪个群体的什么问题，你的产品和其他产品相比有什么优势。
1、做销售实际上是在做什么，销售工作的本质是什么？
回答这个问题，我们分三步。第一步，当我们谈“本质”的时候，我们到底在说什么？一件物品，它的本质是什么？我们可能说它是一堆原子，这是物理意义上的。但是，当我们谈论一件事情，而不是一个物品的本质时，我们其实说的是，你到底从哪个角度来认知这个事情，这是什么意思呢？事物都是立体的，比如一个杯子，你从侧面，或者从上面看，形状是不一样的。
你看到的不一样，但是它的本质是一样的，也就是它都是由原子构成的，但是当你看一件事儿的时候，比如看一个交易关系，从你自己的角度，从对方的角度，或者第三方的角度看，它就不尽相同。它有没有像组成物体一样的原子一样的本质呢？没有，所以，当我们说这类事情的本质的时候，其实是一个视角问题。记住，一件事情涉及多方，就有多方的视角，你当然可以从一方视角去看，然后说它的本质是什么，但是，想要全面把握这件事，我们就要综合多方视角，
综合多方视角，得出一个叫“本质”的东西，这样才更具指导意义。第二步，从多方视角观察，销售的“本质”是什么？销售涉及两方，一个是卖方，一个是买方，从卖方的视角看，销售在做什么？很简单，把产品卖出去，把钱收回来。从买方的视角看呢？花钱买来产品或服务，满足自己的需求，我们综合两方视角，发现这里面有三个关键词：产品、需求、钱。
那么，我们可以说，销售的本质其实就是：用产品满足需求去赚钱，当然，到此，我们的分析还没有完。要知道，我们分析所谓本质的目的是什么？是为了更好地认识这件事，更好地认识这件事的目的是什么？是为了更好地指导我们的工作。第三步，怎样做好销售工作？分析了销售本质的三个关键词之后，其实这个问题已经比较容易回答，一个好销售就是能够很好地连接需求和产品的人，他做好了这件事儿，赚钱就是自然而然的结果。
那怎么做好这件事儿呢？1.先看需求端，了解顾客的需求，或者挖掘顾客的需求，这是一个成功销售行为的发端。一切商业行为背后的逻辑都是——消费者获益，销售行为背后的逻辑也是一样，就是让顾客获益，那你能不能找到你的顾客群体，能不能发现他们的真正需求，甚至激发他们自己都未知的潜在需求？这是好销售必须一直思考和打磨的技能。
2.然后看产品端，有了顾客需求，你要做的就是用你的产品满足它。当然，这里的产品是广义的产品，包括信息、服务、体验等等，在这部分，销售人员要思考以下问题：你的产品解决了哪个群体的什么问题？它对应的是真需求，还是伪需求？你的产品和其他产品相比有什么优势？你了解自己的产品吗？3.再看如何连接。一个人是否是好销售，关键是看他能否将需求端和产品端匹配起来，
这其实覆盖了关于需求端和产品端的思考和行为。当我们说一个好销售需要具备何种素质和能力的时候，我们会列出许多条目：比如，沟通、说服、同理心、学习力、行动力、耐挫力、关系维护，等等等等，所有这些都是为了一件事：将产品与需求匹配起来，达成交易。以上就是我对这个问题的初步回答，我是桑榆仁，想了解更多关于销售和商业问题的内容，请关注我的头条号。
2、达内培训怎么样？
达内就是骗子公司！我现在就在达内被骗了进退两难！我学的是网络安全来的时候说什么起步七八千包就业可是培训四个月了现在找工作了让自己在网上投简历，他们也给联系都是在网上找的一些小公司工资也就给三四千就这样人家小公司还嫌达内教的东西不行根本不要你！更客气的是就业老师还把你的简历给到另外的中介公司来忽悠你！。
