教育行业,和别的行业特殊在哪里。最后送大家一个小福利,关于抖音获客我们之前也拆解了其他行业的案例,比如服装行业、金融行业、母婴行业,即使你不是教育行业,你也可以代入自己的行业,边看边思考,相信启发很大,教育行业是不能找到精准的客户的,因为想学生家长这种属于私人信息,首先犯法,第二有卖的也是早就被别人打烂的数据库数据,最好的方式就是找学校,和校长谈,或者做线下活动推广和网络引流,现在这种方式是最有效的,教育培训行业的客户群,虽然受众人群是青少年,但是我们直接客户却更多的是家长,也就是30岁到50岁中间的人群更多,如果再具体一些的话,那就是35岁以上的人群,是我们的主要客户群,所以,我们在找客户的时候,一定要确定好,否则的话,我们单页或者宣传资料发给了的20多岁的小姑娘,效果基本上是没有的。
1、做企业培训的工作,该怎么找客户?
我们也做企业咨询及企业培训,刚刚成立时举步维艰,但也不是无人守望相助。自身高净值人脉盘活,也就是你那些真正密切的同事朋友们,联系起来,不一定马上就有需求,但是信息传递到位,让他们有需求时想起你,电话及膜拜。这个最简单粗暴,但是也必不可少,找到各公司hr电话及左边,小手机打起来,要注意话术和情商修炼,现在谁都怕电话推销的。
2、教育行业在哪里找客户?
教育行业是不能找到精准的客户的,因为想学生家长这种属于私人信息,首先犯法,第二有卖的也是早就被别人打烂的数据库数据,最好的方式就是找学校,和校长谈,或者做线下活动推广和网络引流,现在这种方式是最有效的,教育培训行业的客户群,虽然受众人群是青少年,但是我们直接客户却更多的是家长,也就是30岁到50岁中间的人群更多,如果再具体一些的话,那就是35岁以上的人群,是我们的主要客户群,所以,我们在找客户的时候,一定要确定好,否则的话,我们单页或者宣传资料发给了的20多岁的小姑娘,效果基本上是没有的,
客户群的寻找方式有多种,其中最重要的是发放单页,这个是教育机构最重要的宣传方式,一般是在需要生源的时候,就会到固定的地方和学校,去发各种单页,然后获得学员的信息,最后打电话邀约到机构,进行销售和沟通。其次,是广告和网络宣传,这对于一些大的机构,做的是比较多的,也就是说很多的大型机构开始通过电视还有媒体做广告,这样的可以拓展知名度,但是资金的需求也是极其大的,一般小型的培训学校是做不起来的,
再次,是通过邮件销售还有学校的捆绑销售,也就是直接搞定学校的老师和班主任,最厉害的是搞定校长,然后将学生安排的到某个机构去学习,这个需要长久的社会资源和人情关系,最重要的是利益的驱动,一般情况下,只有地头蛇可以做到的。最后,就是口碑营销,通过同学和同学之间的传播,然后相互之间就一起到一个地方学习,相互作伴,这样来学习的人是不少的,不过这个主动权不在学校手里,只能靠服务和老师来吸引,
3、教育培训行业该用什么方式获客?
最近这几年,教育从业者都有这种感受:“经济不景气、生源少,虽然有点资本的大品牌做得风生水起,小品牌却一个接一个倒闭......”尤其是线下培训老板,疫情期间遭到了重创。于是,越来越多人转到线上,尤其是正处于风口的抖音短视频,所以,抖音竞争也逐渐增大,获客成本越来越高,也越来越难。怎么突破这个瓶颈?而那些压根没有经验的线下培训老板,又该如何从0开始,通过抖音短视频精准有效获客呢?我以K12教育为例,深扒近100个教育大小品牌,为你揭秘教育行业抖音有效获客的秘密,
令人惊喜的是,在这次研究中,我无意当了个小白鼠,和某K12教育机构工作人员周旋了3天,发现了一个行业秘密:教育行业,获客不是重点,打造一个留存、复购、转介绍的闭环盈利系统才是重头戏。接下来我将我的“秘密发现”全部告诉你,这篇文章,以K12教育为例做拆解,将为你解决以下几个问题:1.大品牌、小品牌通过抖音有效精准获客,有哪2种方法?2.流量来了,怎么接住?如何留存,做有效转化?3.老客户如何激发复购、转介绍,形成一个闭环盈利系统?注意了,如果你对抖音获客更感兴趣,可以重点关注前半部分。
但如果你不知道如何接住流量,做转化、复购,转介绍,形成一个闭环盈利系统,文章后半部分你一定要重点阅读,即使你不是教育行业,你也可以代入自己的行业,边看边思考,相信启发很大。01获客成本高至4000?教育行业到底有多痛?教育行业,和别的行业特殊在哪里?我简单概括为“复杂”,复杂在:第一,它是重决策产品,顾客犹豫周期长。