良好的商业运作模式应该是是主动出击，并且拥有固定的客户。机构是一个搞服装生意老板创建的，加入机构的达人和没有加入机构的达人有什么区别呢，一方面是按照监管机构的要求，一方面源于投资流程的合理化，发展转型短视频营销策划也是MCN机构业务的一个方向。
1、MCN机构是如何运作的？
个人即使作品、账号火了，也很难进行变现，因为都是商家主动找上来。而良好的商业运作模式应该是是主动出击，并且拥有固定的客户，所以MCN机构的第二个主要责任，就是帮助达人进行商业变现。举个栗子：抖音的“星图”是一个广告投放平台，广告主可以根据达人在星图上的报价进行投放，加入机构的达人和没有加入机构的达人有什么区别呢？没有加入MCN机构的达人，在提交完自己的报价后，只能被动等待派单。
由于抖音官方很少直接派单，所以能不能接到广告，全看运气，而一个好的MCN机构则需要拥有自己的固定广告主，会根据自己的客户活动进行匹配抖音达人广告的投放。当然在投放的时候会优先投放自己旗下签约的账号，MCN机构的发展方向培养头部IP。这是MCN机构的重中之重，一个MCN机构如果没有一个头部的IP，无论在签约达人或者商务变现方面都很难有控制权。
短视频营销策划，由于MCN机构深入运作短视频，对于短视频行业比广告公司更加了解，为企业生产出的策划活动也更加符合短视频平台的传播。所以发展转型短视频营销策划也是MCN机构业务的一个方向，并且可以为策划客户打包自有达人资源。短视频发展至今流量结构的变化带来了一些新趋势，垂直化是一种趋势，虽然现在个细分领域都已经有头部机构存在，但并不代表没有机会。
2、投资机构是怎么运作的？
一般而言，作为一家专门的投资机构，都有着严格完整的投资制度和体系设置，一方面是按照监管机构的要求，一方面源于投资流程的合理化。我们以备过案的私募基金为例，设置有总经理，风控负责人，投资管理委员会，投资经理，财务负责人，由投资经理在市面上去寻找符合本基金投资方向的项目，一般是初创公司，具有某项专利，进行洽谈，提交项目申请表，立项后，进行尽职调查，与对方达成投资意向，签订投资协议，确定对价，最终拨款，然后就是投后管理。
整体来说，一般的投资机构都是按照上述流程进行运作，最核心的是，风险控制和投后管理，投后管理就涉及是否排除董事进入对方董事会，严格按照要求进行履行职责，留意观察被投公司是否按照此前协议进行，如果有不利于资方的事件发生，要及时向公司汇报，设置当初投资协议里面有关此类条款，一旦失控，要求实际控制人回购股份退出，
3、在教育培训机构运行中，最难的部分是什么？
在教育培训机构运行中，我认为最难的部分是生源问题。没有学生的培训机构，让人心里发慌，赔着房租、养着老师，不知如何是好。就拿我所在的培训机构来说吧，机构是一个搞服装生意老板创建的。几个股东花资上千万，把机构修得十分漂亮壮观，金碧辉煌的教学楼气势宏伟，偌大的操场花坛锦簇，各种设施齐备，各种证件齐全，在全市首屈一指，
由于机构离镇中心较远(而镇中心后来已建三所培训机构)，建机构三年来，机构最难的是招不到学生，除了去年暑假招了200多人外，其它时段，学生都屈指可数。现在，家长还是认为把孩子交给孩子的老师比较好，所以孩子在自己老师手里补课的居多，这一学期，我们机构除了星期六有近10个学生来上课外，其庀时候都处于关门状态。
4、教育机构怎么运营？
培训机构运营是一个非常大的话题，我来简单聊聊这个问题，既然是运营，我抛开一切与运营无关的内容，不谈后端支持，只说业务运营的问题。整个运营结构，可以分成五个点，具体如图：我们可以看到，整个运营架构应该分成五个关键点，分别是：运营（相当于整个结构的大脑）、市场（主要工作是做品牌的宣传与推广，同时也要负责对市场进行必要的调研工作）、区域（主要的招生及上课地点，同时也要对客户上课情况做出反馈，以便让运营人员做出更好的产品改进）、人力（主要是对相关人员的招培育留工作）、教务（主要是做数据方面的支持工作）。
