常用的招生的方式1.地推式招生2、微信群招生3、电话营销招生4、活动推广招生5、旧生裂变招生6、网络推广招生7、抖音等小视频、8、直播招生9、定向合作招生10、商业机构联盟招生11、外包付费招生。.第二、招生的方法1.免费引流转化法2、免费试课转化法3、购课赠送礼品法4、购课赠送课程法5、团购交费优惠法6、介绍成功返佣法7、交费充值会员法8、多类课程复推法第三、招生方案招生方案就是结合当地以及机构本身的实际情况，对市场进行详细的分析，制定具体的招生方式，推演设计出完整可落地的招生方法，形成明确分工具体到人的按时间节点包括详细步骤流程的招生方案。
1、新开的培训机构，怎么起步招生？
在回答问题前，先介绍一下我的背景经历：我曾是一名一线的高中历史教师，在学校做了十多年，后来辞职到了一家出版社做传媒，再后来进入教培机构，在一家千万级的校区做校长，上个月出来，从0开始重新做培训机构。这两天思考最多的就是，新校区如何去招生引入生源？我们的办学许可证是在去年年底批出来的，本想利用寒假大干一场，但始料未及的是，疫情来了，
新冠疫情持续了大半年，对于今年的教培行业来说，无疑是一个很大的冲击。尤其是对于新开的校区来说，招生引流更是不易，结合去年一年在成熟校区的打拼经验来说，分享一下机构招生的不成熟的经验：一、成熟校区和新开校区的区别因为我去年是在一家开办5年左右的成熟校区，生源和口碑有了一定影响力，所以在招生引流上，不能和新校区等同。
但有一点需要强调的是：新校区重在前端销售打开市场局面，成熟校区的重点在于后端的家校维护，主要做口碑和转介绍为主，二、招生引流的几个方法我相信，运营过校区的人都非常清楚，教培机构是一个精细化的工作，部门和部门之间，都需要分工合作，同心同欲，一起行动，才能拿到最后想要的结果。1、地推、信采这个方法是最原始、也是最简单的方法，
就是通过地推和信息采集的方法。这种方法就是选择在学校门口、商场等人流比较多的地方摆摊，通过小礼物刺激，收集家长的手机号码和信息，直接派单的效果不好，有条件的可以直接进行面咨，这样成功引流的几率比较大，2、PO、TMKPO是销售领域常用的一种方法，简单的说就是打陌拜电话，根据我们信息采集的号码，回到办公室以后，把收集的信息进行分类，然后让课程咨询顾问进行PO，PO可以是邀约试听课，可以以学科测评为由，目的是邀约家长带孩子到访，到访是建立诚信的第一步，后期才能提到转化。
3、公益课引流一些头部或者比较大的机构，很多是通过“xx中考或高考专家”的课程引流，这种课程通常是低价课或者完全公益课的形式，将客户引流到社群中去沉淀和转化，通过低价课带正价课的形式开展。4、社群用社群引流和分享价值，建立共同的目标感是比较好的方法，同时社群也是私域流量，只要在社群中建立目标价值和认同感，不同角色之间的工作人员分工协作，互相配合，通过社群转化率是非常高的，
2、做线下教育培训工作，该怎么去招生？
线下培训有很多不同内容和种类，在这里常见有三种。第一类，就是针对大中小学生的教育辅类培训，第二种，是各种技能证书或者行业准入类过关培训考试。第三类，就是面向公司人力资源，人才培养类的培训，这三种线下培训，其招生策略相差是很大的。不知道你是属于哪一类线下培训，在这里不妨分类简要说一下。对于第一类大中小学生学习辅导类培训，在线下招生时，可以依托学校附近的广告牌，公交车广告等多种方式，但是最为直接和有效的可能就是搞定内部，比如学生，学生家长，毕业生现身说法等，或者是其他一些不好明说的人员，
注意宣传点，比如师资，价格，地理位置优势等等。这种培训机构要邀请专业人士入股，第二类培训，就是各种职业资格考试的培训，这个一般来说，大专院校是宣传的主阵地。因为考生一般都是大学毕业生以上年龄和具备资格的人士，这种招生宣传可以依托高校内部人员，或者招聘兼职学生，推送公用号方式等。另外，在重要的考试期间，可以在考场周围做宣传，这样最直接有限，
3、艺术培训需要哪些入门资格？怎么办理相关资格证书？
艺术培训需要哪些入门资格？怎么办理相关资格证书？一、艺术培训需要哪些入门资格：1、艺术培训需要教育机构到当地的主管教育的部门办理《民办教育培训机构审批登记表》。申请机构要提供开办教学的场地；老师的学历证明等相关资料，取得许可证，2、向当地工商行政主管部门申请营业执照，进行法人登证并提供验资证明、经营场地的相关资料，办理税务登记。
