企业销售人才急缺，如何快速招募和培训处优秀的销售团队来。销售管理人员优秀的销售总监一定是销售团队的核心，培训也要有专业的培训课程，一定要通过专业PPT来演示，并发放给每一个员工，培训时间尽量选择在上午，下午不建议安排培训，下午可以安排自我消化和相互讨论以及演示，当然培训一定要选择在上班时间，而不是占用大家的休息时间，更不要加班培训。
1、怎么向企业的老板推销企业培训课程呢？
这类销售属于务虚销售，对新人来说难度比较大。1、首先在推销之前，你先查看自己公司签订的合同里，哪类企业最多，都是属于什么行业的，这从侧面说明这类企业的需求多，另外你也有较多案例，在开发同类企业的时候，见证多，也相对容易说服一些，2、锁定某类企业时，先把企业名单列出来，在开发具体企业的时候，先需要对公司做个基本了解，你对公司了解的情况越多，越有助于你找到企业老板的痛点。
2、课程顾问的销售技巧是什么？
之前基本没在头条上谈论过这个话题，今天来聊聊这个，今天说说课程顾问销售过程中的八个步骤1、破冰在咨询顾问第一次与家长见面时，不要急于介绍课程，应该先处理心情再处理事情。家长来咨询，可能带有各种心情进来，比如刚考完试，成绩特别不好；比如孩子最近特别不听话等等，咨询顾问要先摸清家长的情绪，大致了解家长的需求。
而这个阶段，咨询顾问的所有表现都会给家长留下一个印象分，很多时候我们对陌生人的评判，不是通过长期接触，而是通过见面的一下。这个非常重要，2、探求需求接下来咨询顾问应该随机问一下开放的问题，可以提前做好设计，多想一点，看看如何能找到一个后续沟通的切入点。一般在你问到某个家长的痛点时，家长会开始抱怨、跟你倾诉，这个时候就可以进入深谈了，但要学会对家长的抱怨做归纳，找到核心原因，
这个抱怨的解决方案其实就是家长的需求。3、产品陈述找到家长的痛点后，可以开始介绍我么的产品，这里要注意的是，产品介绍必须以利他为原则，不能站在机构角度交流，要站在家长角度说话，4、销售主张销售主张=综合卖点的某项提炼我们的课程产品中的哪个点最能打动家长。记住，要找到最核心的解决方案的点提供给家长，我们要卖的是产品中的一个或某几个点，而不是整个产品线或产品面。
5、锁定成交在家长感觉产品有需求时，要在关键的成交时机点尽快成交，要控制住成交的主动权，同时要确定成交条件，不要在分期状态下进行成交，避免后面成交后麻烦。6、异议处理如果家长对产品产生异义而提出拒绝时，我们要想好解决方案，一般来说，处理异义的最佳方式是同理心，一定站在家长角度考虑问题。平时可以多搜集和整理常见的问题点，
7、破解残局如果最终没有成交，也不要抱怨，用成交了的状态去对待家长后面的提问、去给家长提供后面的服务。会发现，很多事情最后都会有转机，同时，要做好复盘工作，将这次的问题做好总结。8、服务处理就记住一句话：态度决定问题的大小，好了，以上是关于课程顾问的简单分享。关注我，每天分享教培机构运营与管理的心得，
3、怎样使销售技巧培训更有效？
基于这四个点做好培训设计：知晓、明理、实践、证果知晓需要让销售知晓什么，记住什么。围绕这些内容去设计客户，哪些部分要死记硬背的，做好考核和要求，同时围绕课程内容制作思维导图，方便销售人员明确每个模块对应细节和要点。这样能够让销售心中有一个完备框架，同时对于重点至少能够死记下来，明理单纯授课以外，还得让销售知道其中的原理。
因为销售工作是变化的，动态的，很难用公式套用，所以，还可以结合案例去讲技巧的使用，与此同时，还可以一对一的做沙盘演练，做实战模拟和考核，于锻炼员工对技巧的灵活应用。实践最好的培训一定是理论结合实际，可以尝试做一些实际的陪访和跟踪，看看实际的使用效果，证果最后一定要追踪培训结束后，各项数据的变化情况，同时和领导沟通，看看团队销售人员是否有变化；和一线销售人员沟通，看看他们实际的感受。
