销售主张销售主张=综合卖点的某项提炼我们的课程产品中的哪个点最能打动家长。这类销售属于务虚销售，对新人来说难度比较大，互联网课程首先的销售有几个前提1.你的内容是否具有垂直性，今天说说课程顾问销售过程中的八个步骤1、破冰在咨询顾问第一次与家长见面时，不要急于介绍课程，应该先处理心情再处理事情。
1、应该怎么销售网络教育课程？
互联网课程首先的销售有几个前提1.你的内容是否具有垂直性。能帮助客户解决什么问题2.你的课程是否具有系统化，并不是零散的内容3.你得找到一个平台承载你的课程，例如头条付费视频，淘宝教育，网易课堂，千聊等平台销售的途径有1.粉丝引流，利用自媒体把一部分课程作为免费的吸引粉丝，再通过转化，例如抖音，头条等自媒体2.投入广告，如果是淘宝教育可以开通直通车，头条可以直接付费广告等3.和平台合作，和一些平台深入合作，让平台推你获取很多的流量，
2、怎么向企业的老板推销企业培训课程呢？
这类销售属于务虚销售，对新人来说难度比较大。1、首先在推销之前，你先查看自己公司签订的合同里，哪类企业最多，都是属于什么行业的，这从侧面说明这类企业的需求多，另外你也有较多案例，在开发同类企业的时候，见证多，也相对容易说服一些，2、锁定某类企业时，先把企业名单列出来，在开发具体企业的时候，先需要对公司做个基本了解，你对公司了解的情况越多，越有助于你找到企业老板的痛点。
3、课程顾问的销售技巧是什么？
之前基本没在头条上谈论过这个话题，今天来聊聊这个，今天说说课程顾问销售过程中的八个步骤1、破冰在咨询顾问第一次与家长见面时，不要急于介绍课程，应该先处理心情再处理事情。家长来咨询，可能带有各种心情进来，比如刚考完试，成绩特别不好；比如孩子最近特别不听话等等，咨询顾问要先摸清家长的情绪，大致了解家长的需求。
而这个阶段，咨询顾问的所有表现都会给家长留下一个印象分，很多时候我们对陌生人的评判，不是通过长期接触，而是通过见面的一下。这个非常重要，2、探求需求接下来咨询顾问应该随机问一下开放的问题，可以提前做好设计，多想一点，看看如何能找到一个后续沟通的切入点。一般在你问到某个家长的痛点时，家长会开始抱怨、跟你倾诉，这个时候就可以进入深谈了，但要学会对家长的抱怨做归纳，找到核心原因，
这个抱怨的解决方案其实就是家长的需求。3、产品陈述找到家长的痛点后，可以开始介绍我么的产品，这里要注意的是，产品介绍必须以利他为原则，不能站在机构角度交流，要站在家长角度说话，4、销售主张销售主张=综合卖点的某项提炼我们的课程产品中的哪个点最能打动家长。记住，要找到最核心的解决方案的点提供给家长，我们要卖的是产品中的一个或某几个点，而不是整个产品线或产品面。
5、锁定成交在家长感觉产品有需求时，要在关键的成交时机点尽快成交，要控制住成交的主动权，同时要确定成交条件，不要在分期状态下进行成交，避免后面成交后麻烦。6、异议处理如果家长对产品产生异义而提出拒绝时，我们要想好解决方案，一般来说，处理异义的最佳方式是同理心，一定站在家长角度考虑问题。平时可以多搜集和整理常见的问题点，
7、破解残局如果最终没有成交，也不要抱怨，用成交了的状态去对待家长后面的提问、去给家长提供后面的服务。会发现，很多事情最后都会有转机，同时，要做好复盘工作，将这次的问题做好总结，8、服务处理就记住一句话：态度决定问题的大小，好了，以上是关于课程顾问的简单分享。关注我，每天分享教培机构运营与管理的心得。
