这个阶段，师傅应该在进门前就和新人沟通好这个客户的情况，你会怎么去解决，好让新人熟悉这次洽谈的背景，更能深入理解，也培养新人的客户分析能力。这个时候，新人知道为什么要打这场战役了，怎么用枪，也见过师傅怎么打了，他要自己开枪了，这个时候就是实战了，很多公司直接和新人培训后就放出去，美其名曰先实践再回炉，这样只要你的新人能够在前期不放弃，或者你认为你们有的是时间，那也没关系，就像去打仗一样的，我告诉你怎么用枪，你也会说了，这个时候你不是应该出去打仗，而是看我怎么使用，然后你学着。
1、直销新人如何培训？
分享给你我们直销培训的经典方法，那就是传说中的十六字方针：我说你听，你说我听，我做你看，你做我看。（补充一个点：这里的直销，谈的是互联网行业的直销方式，区别于电销，网销，是一种面对面的销售方式，也就是阿里中供铁军和美团地推团队的作业模式，也就是文中提到的直销，不用误解）这十六个字，阿里中供铁军在用，创造了奇迹；美团地推军团在用，创造了辉煌!那我分别讲一下，
我说你听：没有经过培训就把新人放出去谈客户，就像把一个新兵没有经过训练就拉去战场实战一样危险，会挫败信心，导致其离开的，所以第一步很重要，需要给新人讲解我们是谁，我们可以给商户提供什么价值解决什么问题，我们和竟对的区别在哪里，我们未来发展是怎样的。目的是要让新人全面了解我们所在做的事情，包括我们怎么谈找客户，谈客户，签约，维护客户的，也要和他们讲方法，
这一步一定不要拘泥于业务方法本身，还要关注为什么要做这件事，把why讲透。你说我听：这是一个反馈的过程，目的是了解新人的掌握情况，你听明白，不一定能说的明白，即使你懂了，你也不一定能说的让别人也懂，就像造房子一样，你必须要把流程说的明白，只有想明白才能顺畅的做，只有说的明白，才能很好配合，如果新人在这个环节没有做好，可以重复上面两个环节，加强记忆。
我做你看：这个时候就是实战了，很多公司直接和新人培训后就放出去，美其名曰先实践再回炉，这样只要你的新人能够在前期不放弃，或者你认为你们有的是时间，那也没关系，就像去打仗一样的，我告诉你怎么用枪，你也会说了，这个时候你不是应该出去打仗，而是看我怎么使用，然后你学着，这个阶段，师傅应该在进门前就和新人沟通好这个客户的情况，你会怎么去解决，好让新人熟悉这次洽谈的背景，更能深入理解，也培养新人的客户分析能力。
师傅洽谈完以后，要及时给新人分析这次洽谈的关键点，包括遇到的问题，你是怎么解决的，也包括你当时的想法等，你做我看：这个时候，新人知道为什么要打这场战役了，怎么用枪，也见过师傅怎么打了，他要自己开枪了。让新人自己去谈客户，你在边上看，这个过程的关键点就是，当新人卡壳了，师傅不要忍不住拿下整个洽谈过程，而是适当推进，让新人自己经历，去说，师傅要做的就是观察。
我是新人培训师，以下是我个人观点，希望对大家有帮助，{!--PGC_VIDEO:{\
2、关于如何做好新人培训，快速出业绩，大家有什么建议？
