首页 > 教育培训 > 经验 > 投标报价策略包括什么内容,招投标报价有什么技巧

投标报价策略包括什么内容,招投标报价有什么技巧

来源:整理 时间:2022-07-24 04:31:37 编辑:技能培训 手机版

在投标与否、投标项目的选择、投标报价等方面,无不包含投标策略,选择正确的投标策略是投标获胜的关键。投标策略作为投标取胜的方法和艺术,贯穿于竞标始终,内容十分丰富,投标技巧所包含的内容必须涉及投标报价过程的每一个具体阶段,投标策略作为投标取胜的方式、手段和艺术,贯穿于投标竞争的始终,内容十分丰富。

1、工程投标有哪些投标策略和作价技巧?

工程投标有哪些投标策略和作价技巧

虽然投标人是按招标文件的工程量表中既定的工作内容和工程量编标报价的,但投标实际上是各施工单位完成该项目任务的技术、经济、管理等综合能力的竞争。因此投标竞争的胜负,不仅取决于各投标人的实力,也取决于投标人投标策略和作价技巧运用的是否得当,一、正确的投标策略是投标获胜的关键投标策略是投标人在投标竞争中的指导思想与系统工作部署及其参与投标竞争的方式和手段。

投标策略作为投标取胜的方式、手段和艺术,贯穿于投标竞争的始终,内容十分丰富,在投标与否、投标项目的选择、投标报价等方面,无不包含投标策略,选择正确的投标策略是投标获胜的关键。我们常用的投标策略有:1、以信取胜,在招投标过程中,当投标人在经济、技术和管理水平相当的情况下,要依靠企业长期形成的良好社会信誉吸引业主,可通过邀请考察同类竣工工程使用质量及售后服务情况、考察企业的质量安全保证体系、工期合同履约情况等,争得业主的了解信任。

2、以快取胜,要积极依靠科技进步,通过采取有效措施缩短施工工期,并保证进度计划的合理性和可行性,确保工程质量,从而使招标工程早投产、早收益,以吸引业主,同时也相应降低了工程成本。3、采用低报价高索赔的策略,在招标文件中不是大包的条件下,可依据招标文件中不明确之处并有可能据此索赔时,可报低价先争取中标,再寻找索赔机会。

采用这种策略就要求施工企业相关业务技术人员在索赔事务方面具有相当成熟的经验,而且其报价须在企业合理承受范围内,若报价低于企业成本,又不能合理说明或者不能提供相关证明材料,会被视为废标,4、采用长远发展的策略。在保证施工质量和工期以及工程成本的前提下,从长远考虑可通过降低报价来吸引业主,以扩大工程来源,从而降低固定成本在各个工程上的摊销比例(即降低成本),这样又为降低新投标工程的承包价格创造了条件,

采用此策略其目的不在于当前的招标工程是否获利,而是着眼于发展,争取以后的优势。在实际投标过程中,投标人可根据具体情况灵活应用以上策略,既要综合考虑本企业的综合能力和预期目标,又要充分了解分析竞争对手的情况,根据实际情况采用适宜的投标策略,从而做出恰当的报价决策,增强投标报价竞争力。二、适当的作价技巧可以增强投标竞争力投标人要想在投标竞争中获胜,不仅要认真研究投标策略,还要讲究作价技巧,

在投标活动中,如果采用的投标策略正确,又有适当的作价技巧,就可以提出低而适度的报价,并在竞标中取得成功。常用的报价技巧有很多,投标人要结合具体工程实际情况,在服从投标策略的前提下,采取具体的作价技巧,在实际投标过程中,投标报价作为投标文件的一部分,一经中标与业主签订承包合同,就成为具有法律效力的合同文件,受法律保护,双方当事人就必须严格按照其确定的计价方法进行施工结算。

所以,编制报价时不能只为了眼前的中标,更要兼顾以后实际施工操作中的利益问题,制定正确的投标策略,采用适当的作价技巧,投标策略与作价技巧是相辅相承的,作为一个成功的投标人,应该在投标过程认真分析投标环境、把握形势,合理运用投标策略与作价技巧,把二者有机地结合起来,做到随机应变,掌握主动,争取获胜的机会。

2、招投标报价有什么技巧?怎样报价容易中标?

招投标报价有什么技巧怎样报价容易中标

中标从掌握招标项目开始!【剑鱼招标订阅】免费每天给您最新的招标信息,招标必中!剑鱼招标订阅(头条/公众号:jyzbdy)投标报价是业主选择中标单位的主要标准,也是业主和投标单位签定承包合同的依据,投标报价要力求报价适中,既能达到中标的目的,又能获得较好的经济效益,(1)充分理解招标文件及设计图纸。工程招标作为业主选择施工队伍的手段,要求投标文件全面响应招标文件。


文章TAG:报价招投标投标策略内容投标报价策略包括什么内容

最近更新

  • 航空学校是哪里,想报考航空院校的同学航空学校是哪里,想报考航空院校的同学

    中国民用航空飞行学院中国民用航空飞行学院位于四川省广汉市,前身是创建于1956年的中国民用航空局航空学校,是中央部属高校,由中国民用航空局直属,是全球办学规模最大的飞行培训机构,是世界.....

    经验 日期:2023-02-15

  • 雅思什么机构,找一个靠谱的雅思培训机构雅思什么机构,找一个靠谱的雅思培训机构

    比如,雅思语料,雅思听力专项,雅思阅读真经。每个城市都有几家比较出名的雅思培训机构的,不知道你是在哪里,思润是西安本土的一家雅思培训机构,成立至今有十六年了,雅思和其他一些语言考试不同.....

    经验 日期:2023-02-15

  • 正本教育押题怎么样,天星教育的押题密卷怎么样正本教育押题怎么样,天星教育的押题密卷怎么样

    上述从科学地看待高考押题、高考押题的命题规律以及如何选择押题试卷的三各方面回答了题主关切。面对琳琅满目的押题试卷和课程,也应选择正规的押题机构,权威出版社的押题试卷,比如北京教.....

    经验 日期:2023-02-15

  • 太仓哪里有学奥数的,你有没有学过奥数太仓哪里有学奥数的,你有没有学过奥数

    我发现,奥数主要培养的是,学生的思维能力。奥数的学习一定不能图快,四年级已学的内容所能拓展到奥数的不是很多,所以在学习中,一定要保证孩子对所学的内容能接受,就算不能达到95%,百分之八十.....

    经验 日期:2023-02-15

  • 小学老师要考什么条件,想要成为一名小学教师小学老师要考什么条件,想要成为一名小学教师

    成为一名小学教师的条件是相关专业大专以上学历并持有对应的教师资格证。首先小学教师资格证是必不可少的,其次要有普通话等级证书二级乙等以上(语文要求二级甲等以上),如果要去考编制的.....

    经验 日期:2023-02-15

  • 做什么好就业,学什么职业好就业做什么好就业,学什么职业好就业

    [大笑][大笑]我有着跟你一样的困扰,就是疫情过后就业难,要做什么好。第二季度就业景气度较好的五大行业CIER指数日前,中国人民大学中国就业研究所与智联招聘联合推出的最新一份调研报告CI.....

    经验 日期:2023-02-15

  • 36岁女人在厦门学点什么,女人到30岁学点什么好36岁女人在厦门学点什么,女人到30岁学点什么好

    女人想为男人分担些.压力,也是为了家庭的幸福生活的更好点。社会在发展,时代在变迁,物价上涨的飞快,若想.生活的更加美好,在家居闲的女人这时想出去挣点钱也可以理解,毕境一般家庭由其是夫妻.....

    经验 日期:2023-02-15

  • 上海美术生可以考什么大学,上海艺术生编导类上海美术生可以考什么大学,上海艺术生编导类

    拿美术来讲,美术生可以考的大学有以下几类。作为美术生,除了考八大美院及清华大学美术学院之外,还有些什么样的综合性大学可以报考,针对美术生的985/211高校中,有哪些专业招艺术生呢,一般来.....

    经验 日期:2023-02-15

教育培训排行榜推荐